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經(jīng)過(guò)兩年多的防疫限制， 今年，消費(fèi)者渴望恢復(fù)旅行和重返社交場(chǎng)所 比任何時(shí)候都更迫切。

另一方面，揮之不去的供應(yīng)鏈問(wèn)題和前所未有的通貨膨脹 也導(dǎo)致許多企業(yè)收緊預(yù)算，以應(yīng)對(duì)成本上升帶來(lái)的挑戰(zhàn)。

許多矛盾因素混合在一起，共同影響當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)環(huán)境。此時(shí)， 亞馬遜的消費(fèi)趨勢(shì)能給跨境賣家?guī)?lái)一些啟示嗎？ 讓我們繼續(xù)往下看。

01出門嗨皮

或家蹲

旅游或宅基地是消費(fèi)者在制定春夏計(jì)劃時(shí)幾乎總是面臨的問(wèn)題。雖然他們渴望出去，但今年也有很多消費(fèi)者說(shuō) 在期待已久的假期和高成本的旅行之間感到尷尬。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，70%的美國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為，他們今年的購(gòu)物樂(lè)趣和沖動(dòng)購(gòu)買量有所下降， 但仍有62%的消費(fèi)者表示，他們計(jì)劃在2022年至少旅行四次。

與去年相比，更多的消費(fèi)者計(jì)劃在未來(lái)幾個(gè)月恢復(fù)面對(duì)面的個(gè)人活動(dòng)，包括酒店住宿和飛機(jī)旅行： 2021年，54%的消費(fèi)者計(jì)劃拜訪朋友，50%的消費(fèi)者計(jì)劃探親。今年，這兩個(gè)數(shù)據(jù)都增加了20%以上。

從2021年Q4至2022年Q1 美國(guó)消費(fèi)者線下消費(fèi)變化圖(如上圖) 我們可以看到，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)自己的支出也變得更加謹(jǐn)慎： 72%的消費(fèi)者表示，通脹影響了他們的支出計(jì)劃 ，超過(guò)一半的消費(fèi)者目前正在為未來(lái)的巨額開支儲(chǔ)蓄。

02春夏旅游！

出門GoGoGo！

58%的美國(guó)人說(shuō)， 比以往任何時(shí)候都更期待家庭旅行； 60%以上的千禧一代和Z世代， 希望在2022年計(jì)劃一個(gè)久違的假期。

這種狂熱也反映在亞馬遜的購(gòu)物趨勢(shì)中。數(shù)據(jù)顯示， 連日來(lái)，行李箱類收入同比增長(zhǎng)183%。

在過(guò)去的90天里，該類單位的銷售和收入增長(zhǎng)了近20%。Asin數(shù)量也增加了近40%。

上圖這個(gè)American Tourister行李箱就是最好的例子。

在過(guò)去的三個(gè)月里，這個(gè)行李箱的收入增長(zhǎng)了近7000% ， 關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞clearance luggage sets過(guò)去30天，搜索量增加了110%。

顯然，2022年許多美國(guó)消費(fèi)者仍然優(yōu)先考慮旅游計(jì)劃，但消費(fèi)者對(duì)支出成本的關(guān)注也會(huì)影響人們對(duì)旅游地點(diǎn)和旅游方式的選擇。

因此 ，跨境賣家需要更深入地了解亞馬遜目前的消費(fèi)趨勢(shì)， 為了更好地預(yù)測(cè)和應(yīng)對(duì)消費(fèi)者日益變化的購(gòu)物需求。

海灘仍然是許多美國(guó)消費(fèi)者春夏度假的最佳選擇。 消費(fèi)趨勢(shì)也表明，海灘度假很可能成為今年的熱門旅游目的地。

COBALT數(shù)據(jù)顯示， 最近亞馬遜上沙灘椅和雨傘的單位銷量呈上升趨勢(shì)。同時(shí)，近三個(gè)月收入增長(zhǎng)近75%。

同時(shí)，許多家庭娛樂(lè)的焦點(diǎn)也反映在購(gòu)買海灘用品上。

在過(guò)去的90天里，亞馬遜上海灘玩具的單位銷量增長(zhǎng)了近40%。

同時(shí)，今年2月，兒童網(wǎng)眼沙灘包等產(chǎn)品收入增長(zhǎng)了3000%以上。

02春假

今年，許多大學(xué)生和消費(fèi)者重新啟動(dòng)了春假旅游計(jì)劃。亞馬遜平臺(tái)部分商品收入和單位銷量上升 也很好地提現(xiàn)了年輕消費(fèi)者對(duì)大學(xué)春假的渴望。

過(guò)去一個(gè)月下圖的啤酒乒乓球池收入增長(zhǎng)了200%以上。

同時(shí)， 比基尼的銷量也飆升，超過(guò)去年春假前的300%。

在過(guò)去的六個(gè)月里，該類別前25名產(chǎn)品的收入增長(zhǎng)至少為100%或更多。

戶外探險(xiǎn)也是美國(guó)消費(fèi)者春夏旅游的選擇之一。過(guò)去90天， 在亞馬遜上，獨(dú)木舟、皮劃艇等產(chǎn)品的收入增長(zhǎng)了81%。

值得一提的是， 露營(yíng)設(shè)備等其他類別的細(xì)分市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，銷售數(shù)據(jù)與去年相比增長(zhǎng)變化不大 :與2021年3月相比，該類收入增長(zhǎng)4%，單位銷量增長(zhǎng)7%。

此外，受定價(jià)因素影響 露營(yíng)產(chǎn)品價(jià)格較高，銷售數(shù)據(jù)甚至呈下降趨勢(shì)。

下圖這款“9人速搭布置帳篷”在亞馬遜上的售價(jià)為299.99美元， 過(guò)去六個(gè)月， 的收入下降了70%。

然而，另一個(gè)價(jià)格是159.99過(guò)去六個(gè)月，美元八人帳篷的收入翻了一番多。 毫無(wú)疑問(wèn)，價(jià)格成為了造成轉(zhuǎn)化率差異的關(guān)鍵因素之一。

漁具市場(chǎng)也經(jīng)歷了類似露營(yíng)設(shè)備的情況， 今年3月，亞馬遜上其類型產(chǎn)品的收入同比增長(zhǎng)8%，單位銷量同比增長(zhǎng)3%，增平緩。

然而，這類品牌的季節(jié)穩(wěn)定性仍然為具有擴(kuò)大產(chǎn)品線能力的品牌提供了良好的增長(zhǎng)機(jī)會(huì) 漁具品牌Reaction Tackle就是很好的例子

自2021年春季以來(lái)，該品牌在其漁具類產(chǎn)品目錄中新增Asin21個(gè)， 三分之一以上的 Asin收入增長(zhǎng)了50%以上。 在過(guò)去的90天里，其品牌的3款新產(chǎn)品躋身該類別榜單TOP25， 上個(gè)月這條漁線的銷量增長(zhǎng)了350%以上。

在汽油價(jià)格普遍上漲的環(huán)境下， 美國(guó)消費(fèi)者對(duì)長(zhǎng)途自駕游猶豫不決， 也反映在亞馬遜的搜索熱度上。

在亞馬遜上，關(guān)鍵詞road trip與2021年3月相比，歷史搜索量下降了約60% 其數(shù)據(jù)僅高于2020年3月疫情相關(guān)旅游用品的搜索量6.7%。

同時(shí)，與公路旅游相關(guān)的產(chǎn)品銷量也有所下降。

這種磁性旅游游戲棋盤在過(guò)去90天的收入下降了50%以上。

與去年相比，如圖所示的汽車?yán)笆杖胪认陆?0%。

與去年同期相比，下圖一站式汽車儲(chǔ)物箱銷量下降50%。

另一種選擇： 03：

雖然美國(guó)消費(fèi)者對(duì)旅游的興趣增加了，但數(shù)據(jù)顯示 他們對(duì)于乘坐飛機(jī)出行或參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等的意愿仍低于50%。

此外，美國(guó)正在經(jīng)歷通貨膨脹，普通家庭每月需要額外支出300美元，這也成為一個(gè)無(wú)可爭(zhēng)辯的事實(shí) 這也迫使許多消費(fèi)者擱置春夏旅游計(jì)劃，選擇在家度假。

01家庭娛樂(lè)

今年的調(diào)查顯示，82%的美國(guó)消費(fèi)者表示期待與朋友一起娛樂(lè)。

自今年3月初以來(lái)，戶外烤架產(chǎn)品收入增長(zhǎng)近20%，其中部分產(chǎn)品爆發(fā)驚人。

如圖Blackstone平底烤架臺(tái)， 在短短一個(gè)月內(nèi)，該產(chǎn)品的收入增長(zhǎng)了2.4萬(wàn)%以上。

在過(guò)去的90天里，戶外餐桌的銷量翻了一番。

在過(guò)去的一個(gè)月里，這張6人露臺(tái)餐桌的收入也增加了3000%以上。

同時(shí)，這款Ninja冰淇淋、奶昔、冰沙制造商的收入增長(zhǎng)了1200%以上。

購(gòu)物者也在為泳池邊的仲夏做準(zhǔn)備。

在過(guò)去的90天里，游泳池玩具的單位銷量增長(zhǎng)了190%。同時(shí)，這款戶外揚(yáng)聲器在過(guò)去30天里的收入也增長(zhǎng)了500%以上。

家庭樂(lè)趣 家庭樂(lè)趣

家庭消費(fèi)是今年美國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)的重中之重 75%的消費(fèi)者表示，他們計(jì)劃在2022年探親，和家人一起在后院享受春夏是一個(gè)舒適的選擇。

過(guò)去90天，庭院戶外玩具單位銷量翻了一番以上， 今年2月，兒童戶外沙水玩樂(lè)桌等產(chǎn)品收入也增長(zhǎng)了900%以上。

與此同時(shí)，秋千套裝和戶外玩具套裝的單位銷量也在過(guò)去90天內(nèi)增長(zhǎng)了50%以上， 如下圖所示，僅上個(gè)月，其收入就增長(zhǎng)了400%以上。

最后，希望本文能幫助跨境賣家為下一個(gè)春夏購(gòu)物季做好更充分的準(zhǔn)備。