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自從流行封后，當(dāng)所有人都說亞馬遜越來越難做時(shí)，有這樣一家亞馬遜公司，居然拿到了81億元美國(guó)政府的超大訂單，一舉創(chuàng)下了亞馬遜賣家的訂單記錄！

這家名為iHealthLabs.Inc的公司與美國(guó)ACC在當(dāng)?shù)貢r(shí)間2022年1月13日簽署了購(gòu)買合同，將iHealthLabs的產(chǎn)品出售給它。

后面的iHealth，國(guó)內(nèi)上市公司九安醫(yī)療。

股票價(jià)格在兩個(gè)月內(nèi)上漲11倍！這個(gè)“妖股”引起了全世界的關(guān)注。

訂單八億元的消息發(fā)酵后，九安醫(yī)療的股價(jià)便開啟了飛漲模式。

爆炸！亞馬遜大手筆簽81億大單！所屬產(chǎn)品登上BSR，存貨曾一度售罄。

現(xiàn)在，九安醫(yī)療70%的股份都是iHealth，剩下的30%由小米和員工選擇。在2014年，小米用2500萬美元投資了iHealth。

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iHealth與美軍方共征收12.75億美元的定單合同價(jià)稅(包括運(yùn)費(fèi))，約合人民幣81億元，已超過公司2020年度經(jīng)審計(jì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的50%(人民幣10.04億元)。

值得一提的是，iHealth的交易方--美國(guó)ACC，是美國(guó)陸軍物資指揮中心的主要附屬合同管理部門，主要負(fù)責(zé)美國(guó)陸軍大部分合同。ACC這一次代表的是美國(guó)HHS(UnitedStatesDepartmentofHealthandHumanServices美國(guó)健康與公眾服務(wù)部)，它是美國(guó)聯(lián)邦政府最大的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)，也是醫(yī)療體系的最高官方管理機(jī)構(gòu)。

大家都知道，中國(guó)的新冠檢測(cè)產(chǎn)品大部分是民用，出售給美國(guó)軍隊(duì)還是第一次。

值得一提的是，九安醫(yī)療還多次發(fā)布公告提示風(fēng)險(xiǎn)。聲明指出：美國(guó)政府可以無需理由要求在合同履行期間停止執(zhí)行，并取消后續(xù)采購(gòu)，賣方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)和可能造成的損失。

SKU少于20！醫(yī)藥衛(wèi)生領(lǐng)域的精品賣主大曝光。

據(jù)悉，iHealth銷售的是一款血壓計(jì)、血糖儀、額溫計(jì)、試劑盒以及其他一些醫(yī)療品類的爆款產(chǎn)品，對(duì)于跨境電商圈來說，iHealth已經(jīng)銷售了很多產(chǎn)品。

2020暴發(fā)后，額溫槍成為亞馬遜的一種現(xiàn)象級(jí)爆款?；氐?017年，iHealth在亞馬遜上架了額溫槍產(chǎn)品，順勢(shì)成為這場(chǎng)疫情的大贏家。到目前為止，iHealth的額溫槍鏈接已經(jīng)累積了130000個(gè)rating，長(zhǎng)期占據(jù)BSR排行榜。

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另外，這款“家庭自測(cè)試劑盒”也是亞馬遜上的另一個(gè)BestSeller。當(dāng)美國(guó)奧密克戎毒株肆虐時(shí)，iHealth檢測(cè)試劑的存貨曾一度售罄，網(wǎng)頁顯示無貨。

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這種產(chǎn)品更加出色。

明年十一月上架，很快便躍升至大類第一名，月度銷量預(yù)計(jì)為16萬美元，月度銷售額為320萬美元。

由美國(guó)政府訂購(gòu)的81億超訂單，正是這一產(chǎn)品。在此之前，九安醫(yī)療與美國(guó)紐約州衛(wèi)生部、美國(guó)馬薩諸塞聯(lián)邦及衛(wèi)生與公共服務(wù)執(zhí)行辦公室已經(jīng)分別簽署了20億元人民幣的定單合同。

事實(shí)上，這是很多賣家都知道的爆款，但是卻做不到。這一閾值是需要美國(guó)FDA緊急使用許可(EUA)。世界范圍內(nèi)取得這一許可的家用自檢產(chǎn)品僅12家，其中中國(guó)占3家。iHealth也花了一年的時(shí)間才獲得這項(xiàng)授權(quán)。

股息品種如何乘勢(shì)而上？賣方啟示。

iHealth在九安醫(yī)療系統(tǒng)中的運(yùn)作，是由天津的總公司將其銷售到國(guó)外的各分支機(jī)構(gòu)，然后由海外的子公司來負(fù)責(zé)海外銷售。有些一體化工貿(mào)的大賣場(chǎng)普遍的經(jīng)營(yíng)策略是，用C端來做品牌認(rèn)知度，然后通過B端向大型機(jī)構(gòu)、零售商供貨，以獲取大單，并能夠保證議價(jià)權(quán)，從而獲取豐厚的利潤(rùn)。

iHealth成為亞馬遜BestSeller已經(jīng)完全完成了C端的品牌建設(shè)，所以它要想拿到像政府機(jī)構(gòu)這樣的大單，可以說是超越了同行。

2020年11月15日，九安醫(yī)療宣布，這款試劑盒已開始量產(chǎn)，目前已在美國(guó)熱銷；預(yù)計(jì)到2022年初，其月產(chǎn)量可達(dá)200萬人份。

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對(duì)大多數(shù)賣主來說，看到這么大的牛，恐怕只能是羨慕了。

但別忘了，有些方法，或許還可以借鑒，比如善于借風(fēng)頭大勢(shì)，舉例來說，做大的C端品牌通過B端獲得穩(wěn)定的利潤(rùn)；另外，借助中國(guó)供應(yīng)鏈，通過本地團(tuán)隊(duì)，在一個(gè)有分紅的品種中，打造一條乘勢(shì)而上的知名品牌，也是一條值得跨境賣家借鑒的發(fā)展道路。