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據(jù)外媒報(bào)道，沃爾瑪將在年底假日期間舉辦30多場(chǎng)直播，以增加其電子商務(wù)的在線銷售額。 第一次直播將于本周末開(kāi)始，全程約30分鐘。第一次直播將重點(diǎn)介紹從服裝和季節(jié)性裝飾到電子產(chǎn)品的各種禮物。

沃爾瑪首席營(yíng)銷官威廉懷特表示，現(xiàn)場(chǎng)直播將成為沃爾瑪數(shù)字戰(zhàn)略的重要組成部分。

在過(guò)去的一年里，沃爾瑪在不同的社交媒體平臺(tái)上測(cè)試了許多在線購(gòu)物活動(dòng)，到目前為止，已經(jīng)舉辦了 15場(chǎng)。

去年 12 月，沃爾瑪進(jìn)行了第一次直播，邀請(qǐng)有影響力的人在 TikTok 舉辦春季美容活動(dòng)。此外，還邀請(qǐng)名廚 Ree Drummond 在Facebook 到她的 Pioneer Woman 系列炊具等。

對(duì)沃爾瑪來(lái)說(shuō)，數(shù)字化戰(zhàn)略有助于促進(jìn)其電子商務(wù)的銷售。

盡管懷特在一次采訪中拒絕透露銷售數(shù)字，但他說(shuō)沃爾瑪在每次活動(dòng)中都看到了很高的轉(zhuǎn)化率、觀看時(shí)間和社交媒體粉絲。

同時(shí)，為了更好地發(fā)展直播業(yè)務(wù)， 沃爾瑪在 9 月與媒體公司 Meredith 簽署協(xié)議，制作更多產(chǎn)品的在線廣告和內(nèi)容，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)。 例如，如果消費(fèi)者在 AllRecipes.com 看到吸引人的食譜，他們可以單擊頁(yè)面，在購(gòu)物車中添加所有成分。

懷特說(shuō)：當(dāng)人們處于社交媒體環(huán)境中時(shí)，他們總是有購(gòu)物欲望。我們希望消費(fèi)者的購(gòu)物方式更順暢。

其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手塔吉特還表示，這些活動(dòng)是加強(qiáng)沃爾瑪品牌，與購(gòu)物者建立情感聯(lián)系，縮短靈感與購(gòu)買(mǎi)的距離的一種方式。

為了促進(jìn)銷售，沃爾瑪也在擴(kuò)大其第三方市場(chǎng)，提供更快的在線購(gòu)物和上門(mén)服務(wù)，更容易通過(guò)路邊提貨補(bǔ)充雜貨。

據(jù)悉，該公司在第三季度向第三方市場(chǎng)增加了 2100 萬(wàn)件商品，并提供Walmart+訂閱服務(wù) 、無(wú)門(mén)檻燃油折扣、免費(fèi)送貨上門(mén)等福利。

由于阿里巴巴在中國(guó)的推廣，直播已成為中國(guó)零售商的銷售驅(qū)動(dòng)力，現(xiàn)已成為海外主要零售商和電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。

除了沃爾瑪正在努力布局其直播業(yè)務(wù)外，亞馬遜還在其網(wǎng)站上發(fā)布了一系列類似 QVC 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，美國(guó)梅西百貨旗下的梅西百貨Bloomingdale’s 和Petco 零售商也將直播活動(dòng)轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)的重要組成部分。

Coresight Research 數(shù)據(jù)顯示，去年美國(guó)直播市場(chǎng)價(jià)值約為 60 億美元，預(yù)計(jì)到2023年 市場(chǎng)可能超過(guò) 250 億美元。

2020年直播銷售額估計(jì)為 1250 億美元，高于 2019年 630 1億美元。