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隨著歐洲秋冬大促將至，日前作為僅次于亞馬遜美國(guó)站的第二大平臺(tái)亞馬遜德國(guó)宣布將為其物流、分揀、配送中心招聘超過10000名季節(jié)性工人，以應(yīng)對(duì)旺季包裹量劇增。

作為世界第四大經(jīng)濟(jì)體，由于網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高，智能手機(jī)普及率高，德國(guó)電商市場(chǎng)快速增長(zhǎng)。2020年疫情催化下，德國(guó)電商電商銷量同比 生長(zhǎng) 14.6833 億歐元。

根據(jù)趨勢(shì)計(jì)算，預(yù)計(jì)到2024年，該值將達(dá)到 1,200 1億歐元，甚至更高的 1410 1億歐元。德國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的快速發(fā)展也孕育了一些高潛力類別。

01玩具&母嬰

2020年是德國(guó)玩具行業(yè)10年來增長(zhǎng)最為顯著的一年，總增長(zhǎng)率為9%，銷售額為37億歐元。

就平臺(tái)銷量而言，&母嬰這一類目，有著龐大的賣家群體的 亞馬遜德國(guó)站以7920萬美元的銷售額排名第一 myToys緊接著是376百萬美元。

隨著年底假日季節(jié)的到來，預(yù)計(jì)母嬰新消費(fèi)下的玩具賽道將迎來新一輪的爆發(fā)。 等線上熱銷商品將成為玩具類的主力軍。

除此之外， 嬰兒服裝、安全座椅等母嬰產(chǎn)品 也成了很多德國(guó)人送禮的選擇?？偟膩碚f，剛需的母嬰消費(fèi)者對(duì)未來依然樂觀。

02時(shí)尚品類:服裝&鞋履

時(shí)尚品類作為跨境選擇的尖子生，常年在各大電商平臺(tái)品類中排名第一。根據(jù)交易門戶網(wǎng)站MyDealz在 時(shí)尚訂單增長(zhǎng)尤為明顯，增長(zhǎng)35%。

以德國(guó)為首的歐洲女裝需求也在上升。

銷商品的角度來看， 主要舒適的家居服裝和鞋子 已經(jīng)成為許多德國(guó)消費(fèi)者的心。

與此同時(shí)，隨著大量服裝和鞋類訂單從東南亞和南亞回歸中國(guó)，國(guó)內(nèi)工廠承擔(dān)了全球大部分時(shí)尚類別。中國(guó)成熟的出口外貿(mào)服裝產(chǎn)業(yè)帶使女裝在德國(guó)具有自然優(yōu)勢(shì)。

正常的家庭隔離使德國(guó)居民在 家居裝飾品 家居裝飾品 更貴。作為跨境市場(chǎng)中國(guó)最具優(yōu)勢(shì)的品類之一，中國(guó)制造的家居用品已成為德國(guó)乃至歐美家庭生活的必需品，具有實(shí)用性和高性價(jià)比。

對(duì)于具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的中國(guó)賣家， 等市場(chǎng)機(jī)會(huì)比海外賣家多。

近年來，隨著智能家庭生活的普及， 廚房小家電，清潔小家電， 海外需求不斷增長(zhǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，德國(guó)約有19%的頂級(jí)賣家主要從事廚房和家居產(chǎn)品。

有助于年末大促爆單

除了分析熱門產(chǎn)品外，還總結(jié)了以往賣家出海的經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)的賣家還應(yīng)注意以下四點(diǎn)：

1.市場(chǎng)本土化，產(chǎn)品合規(guī)必然

目前，德國(guó)甚至整個(gè)歐洲市場(chǎng)對(duì)跨境電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品規(guī)范都有很高的要求，包括稅務(wù)、法律事務(wù)、進(jìn)出口報(bào)關(guān)、產(chǎn)品認(rèn)證等。因此，跨境產(chǎn)品的準(zhǔn)入門檻也有所提高。對(duì)于海外企業(yè)，需要在上述方面做好充分的準(zhǔn)備，以防止教師不利。

2.服務(wù)本土化，增加客戶粘性

服務(wù)本地化是跨境市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。以跨境物流為例，許多跨境企業(yè)已經(jīng)從原來的直郵模式轉(zhuǎn)變?yōu)楹Ｍ鈧}(cāng)庫(kù)模式。在縮短物流時(shí)效性的同時(shí)，還配備了本地售后團(tuán)隊(duì)，提前服務(wù)，提高產(chǎn)品和客戶的粘性。

3.品牌出海，提升產(chǎn)品附加值產(chǎn)品

近年來，小米、華為等國(guó)內(nèi)品牌的海外案例為跨境賣家開辟了另一條海外渠道：海外消費(fèi)者對(duì)高質(zhì)量國(guó)內(nèi)品牌的熱情將轉(zhuǎn)化為不斷增長(zhǎng)的購(gòu)買力。對(duì)于跨境企業(yè)來說，為了獲得更高的產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品品牌是不可避免的。

4.產(chǎn)品為王，注重高性價(jià)比

無論是哪個(gè)市場(chǎng)，產(chǎn)品為王，注重性價(jià)比都是永恒的真理。

值得注意的是，根據(jù)德國(guó)消費(fèi)者組織SWR對(duì)亞馬遜816位頂級(jí)賣家的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，亞馬遜對(duì)其平臺(tái)賣家的傭金普遍高于其他平臺(tái)，這也是一些商品價(jià)格高的主要原因。

對(duì)于具有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)賣家，考慮到產(chǎn)品性價(jià)比的維度，可以選擇多平臺(tái)覆蓋策略，選擇符合自身業(yè)務(wù)類別的精品平臺(tái)，覆蓋更準(zhǔn)確的消費(fèi)者。