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作為亞馬遜美國站僅次于亞馬遜美國站的第二大平臺，亞馬遜德國宣布將招聘1萬多名季節(jié)性工人進行物流、分揀和配送中心，以應(yīng)對旺季包裹數(shù)量的急劇增加。

作為世界第四大經(jīng)濟體，由于網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高，智能手機普及率高，德國電商市場快速增長。2020年疫情催化下，德國電商電商銷量同比 生長 14.6833 億歐元。

根據(jù)趨勢計算，預(yù)計到2024年，該值將達到 1,200 1億歐元，甚至更高的 1410 1億歐元。德國電子商務(wù)市場的快速發(fā)展也孕育了一些高潛力類別。

01 玩具&母嬰

2020年是德國玩具行業(yè)10年來增長最為顯著的一年，總增長率為9%，銷售額為37億歐元。

就平臺銷量而言，&母嬰這一類，有龐大的賣家群 亞馬遜德國站以7920萬美元的銷售額排名第一 myToys緊接著是376百萬美元。

隨著年底假日季節(jié)的到來，預(yù)計母嬰新消費下的玩具賽道將迎來新一輪的爆發(fā)。 等線上熱銷商品將成為玩具類的主力軍。

除此之外， 嬰兒服裝、安全座椅等母嬰產(chǎn)品 也成了很多德國人送禮的選擇?？偟膩碚f，剛需的母嬰消費者對未來依然樂觀。

02 時尚品類:服裝:時尚品類:時尚品類:時尚品類:時尚品類:時尚品類&鞋履

時尚品類作為跨境選擇的尖子生，常年在各大電商平臺品類中排名第一。根據(jù)交易門戶網(wǎng)站MyDealz在 時尚品類訂單 的增長尤為明顯， 增長35%。

以德國為首的歐洲女裝需求也在上升。

銷商品的角度來看， 主要舒適的家居服裝和鞋子 已經(jīng)成為許多德國消費者的心。

與此同時，隨著大量服裝和鞋類訂單從東南亞和南亞回歸中國，國內(nèi)工廠承擔了全球大部分時尚類別。中國成熟的出口外貿(mào)服裝產(chǎn)業(yè)帶使女裝在德國具有自然優(yōu)勢。

03 家居品類

正常的家庭隔離使德國居民在 家居裝飾品 家居裝飾品 更貴。作為跨境市場中國最具優(yōu)勢的品類之一，中國制造的家居用品已成為德國乃至歐美家庭生活的必需品，具有實用性和高性價比。

對于具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的中國賣家， 等市場機會比海外賣家多。

近年來，隨著智能家庭生活的普及， 廚房小家電，清潔小家電， 海外需求不斷增長。據(jù)不完全統(tǒng)計，德國約有19%的頂級賣家主要從事廚房和家居產(chǎn)品。

有助于年末大促爆單

除了分析熱門產(chǎn)品外，還總結(jié)了以往賣家出海的經(jīng)驗。進入德國市場的賣家還應(yīng)注意以下四點：

1.市場本土化，產(chǎn)品合規(guī)必然

目前，德國甚至整個歐洲市場對跨境電子商務(wù)運營和產(chǎn)品規(guī)范都有很高的要求，包括稅務(wù)、法律事務(wù)、進出口報關(guān)、產(chǎn)品認證等。因此，跨境產(chǎn)品的準入門檻也有所提高。對于海外企業(yè)，需要在上述方面做好充分的準備，以防止教師不利。

2.服務(wù)本土化，增加客戶粘性

服務(wù)本地化是跨境市場發(fā)展的必然趨勢。以跨境物流為例，許多跨境企業(yè)已經(jīng)從原來的直郵模式轉(zhuǎn)變?yōu)楹Ｍ鈧}庫模式。在縮短物流時效性的同時，還配備了本地售后團隊，提前服務(wù)，提高產(chǎn)品和客戶的粘性。

3.品牌出海，提升產(chǎn)品附加值產(chǎn)品

近年來，小米、華為等國內(nèi)品牌的海外案例為跨境賣家開辟了另一條海外渠道：海外消費者對高質(zhì)量國內(nèi)品牌的熱情將轉(zhuǎn)化為不斷增長的購買力。對于跨境企業(yè)來說，為了獲得更高的產(chǎn)品價格，產(chǎn)品品牌是不可避免的。

4.產(chǎn)品為王，注重高性價比

無論是哪個市場，產(chǎn)品為王，注重性價比都是永恒的真理。

值得注意的是，根據(jù)德國消費者組織SWR對亞馬遜816位頂級賣家的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，亞馬遜對其平臺賣家的傭金普遍高于其他平臺，這也是一些商品價格高的主要原因。

對于具有產(chǎn)品優(yōu)勢的平臺賣家，考慮到產(chǎn)品性價比的維度，可以選擇多平臺覆蓋策略，選擇符合自身業(yè)務(wù)類別的精品平臺，覆蓋更準確的消費者。