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來(lái)源：賣家之家(MJZJ.com）?作者： olivia

作為亞馬遜官方指定的批發(fā)供應(yīng)商，VC賣家與亞馬遜的關(guān)系可謂剪不斷，理還亂。

近日有外媒記者報(bào)道， 針對(duì)亞馬遜與其批發(fā)供應(yīng)商（第一方賣家）的關(guān)系，美國(guó)反壟斷集團(tuán)進(jìn)一步擴(kuò)大了對(duì)亞馬遜的反壟斷投訴。

美國(guó)反壟斷大火繼續(xù)蔓延， 也讓一些看不見(jiàn)的亞馬遜潛規(guī)則再次浮上水面。

01

大野心家不冤

早在今年5月，華盛頓特區(qū)總檢察長(zhǎng)卡爾·拉辛(Karl Racine)對(duì)亞馬遜提起反壟斷訴訟， 指控與第三方賣家簽訂定價(jià)合同，濫用市場(chǎng)主導(dǎo)地位，非法維護(hù)壟斷權(quán)。

就在最近，拉辛修改了文件，稱 ，亞馬遜要求其第一方零售商向亞馬遜 保證批發(fā)商品的固定利潤(rùn)率 通過(guò)與批發(fā)供應(yīng)商 簽署最低保證金協(xié)議，進(jìn)一步鞏固其壟斷地位。

訴狀說(shuō)， 這些協(xié)議降低了其他在線市場(chǎng)與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)的能力，通過(guò)向消費(fèi)者提供更低的價(jià)格 導(dǎo)致在線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)減少，消費(fèi)者價(jià)格更高。 ”

據(jù)了解，亞馬遜至少占美國(guó)在線零售市場(chǎng)的50%-70市場(chǎng)份額%， 其中，第三方市場(chǎng)支撐了亞馬遜的一半。同時(shí)， 亞馬遜還從指定的批發(fā)商(也稱為第一方賣家)在平臺(tái)上開(kāi)設(shè)自營(yíng)業(yè)務(wù)，F(xiàn)PS）在任何地方購(gòu)買和銷售產(chǎn)品。亞馬遜通常與其批發(fā)供應(yīng)商簽署最低保證金協(xié)議，要求他們提供最低市場(chǎng)價(jià)格 ，以提高其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，幫助其與平臺(tái)上的其他第三方賣家競(jìng)爭(zhēng)。

也是本次訴訟最大的爭(zhēng)議點(diǎn)。該協(xié)議要求批發(fā)商向亞馬遜保證最低利潤(rùn)，迫使供應(yīng)商承擔(dān)低定價(jià)帶來(lái)的利潤(rùn)損失 ，這意味著賣方必須彌補(bǔ)差額，以確保亞馬遜的利益不受損害。

反壟斷小組認(rèn)為，批發(fā)商們將因此被迫提高在其他平臺(tái)的零售價(jià)格，以抵消在亞馬遜上銷售所造成的損失。亞馬遜也將從中獲得操縱整個(gè)電商行業(yè)的權(quán)利， 在掌握了更大的壟斷權(quán)后，反過(guò)來(lái)又推高了終端消費(fèi)者的價(jià)格 并在此過(guò)程中獲得巨額利潤(rùn)，從而進(jìn)一步鞏固亞馬遜的霸主地位。

02 同人不同命

真正的受害者只有一個(gè)

看到這里，可能會(huì)有人對(duì)這些卑微的批發(fā)供應(yīng)商不滿意， 但這一定不包括亞馬遜的中小賣家。因?yàn)樵谡麄€(gè)游戲和斗爭(zhēng)中，唯一真正的受害者是第三方賣家。

不得不說(shuō)，作為亞馬遜的肱股之臣，這些供應(yīng)商確實(shí)有太多普通賣家羨慕的特權(quán)。

首先，如果你的產(chǎn)品和其他成就得到亞馬遜的認(rèn)可， 你有機(jī)會(huì)收到亞馬遜的官方邀請(qǐng)VC該賬戶已成為亞馬遜的批發(fā)供應(yīng)商。

不同于第三方賣家，VC賣家的責(zé)任是亞馬遜，屬于自營(yíng)的第一方賣家， 在同等條件下，VC賣方將優(yōu)先考慮購(gòu)物車，并對(duì)其進(jìn)行處理listing擁有優(yōu)先編輯權(quán)，使用相同的關(guān)鍵字，VC賣家的listing排名上升也會(huì)更快。

不僅如此，VC賬戶可以在平臺(tái)上獲取各種產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，包括產(chǎn)品銷售、購(gòu)買關(guān)鍵詞、附加關(guān)鍵詞等 賣家可以通過(guò)這些數(shù)據(jù)準(zhǔn)確查看類別關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)情況，分析消費(fèi)者的肖像，規(guī)劃自己的運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃。

除此之外，VC賣家也可以使用AMS、免費(fèi)上傳A+、免費(fèi)上傳視頻，測(cè)試安全產(chǎn)品，Vine Review等等功能

利用這些特權(quán)的優(yōu)勢(shì)，VC賣家可以優(yōu)化自己的產(chǎn)品，幫助自己在市場(chǎng)上獲得優(yōu)勢(shì)。 而VC賣家也可以利用特權(quán)隨意銷售其他賣家的產(chǎn)品，惡意修改他人listing，你甚至可以很容易地摧毀你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！

03

中小賣的春天在哪里

事實(shí)證明，這種擔(dān)心當(dāng)然不是多余的 。賣家承受著店鋪銷售帶來(lái)的巨大壓力，另一方面也遭受著黑心賣家惡意競(jìng)爭(zhēng)騷擾的折磨， 惡意跟賣、篡改listing，亞馬遜中小賣苦VC皇太子久了！ 曾經(jīng)轟動(dòng)一時(shí)的VC巨蟒事件是VC最好的例子是濫用特權(quán)。

VC巨蟒五宗罪

1.強(qiáng)行修改其他賣家ASIN 的標(biāo)題和品牌名稱

2.把他人listing標(biāo)記為成人用品，導(dǎo)致產(chǎn)品下架

3.乘機(jī)合并listing，搶奪review

4.熱賣完全復(fù)制listing，坐收漁翁之利

5.惡意低價(jià)跟賣其他賣家

不僅如此，亞馬遜的放任也讓那些有特權(quán)的關(guān)系戶無(wú)所畏懼。 直到今天，VC巨蟒的兇名還在江湖上流傳，很多中小賣家都深受其害，恨得咬牙切齒。

賣家因?yàn)閂C濫用特權(quán)受苦受委屈， 對(duì)于亞馬遜反壟斷調(diào)查范圍的擴(kuò)大，似乎也向賣家發(fā)出了一些有利的信號(hào)。

一旦亞馬遜與其盟友的關(guān)系松動(dòng)， ，失去亞馬遜庇護(hù)的特權(quán)持有人能否繼續(xù)猖獗，威脅平臺(tái)上的其他賣家？ 的答案必須是否定的。

然而，無(wú)論事情如何發(fā)展， 賣家對(duì)平臺(tái)管理合規(guī)、公平、穩(wěn)定的需求永遠(yuǎn)不會(huì)改變。只有讓黑心賣家不再有機(jī)會(huì)，白帽賣家才能迎來(lái)真正的春天！