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去年第三季度收入24億元，凈利潤飆升1936.4%，主要從事家居、戶外用品等，新三板上市的寧波大賣奧森電商現(xiàn)在準(zhǔn)備沖擊A股上市了！

敖森電商擬A股上市

前幾天，深圳大賣千岸科技計劃A股票上市的消息剛剛被報道。昨天，資本圈又傳來好消息。寧波大賣奧森電商(奧森電商有限公司)計劃首次公開發(fā)行股票并上市。現(xiàn)已接受中國國際金融有限公司的指導(dǎo)，并收到寧波監(jiān)管局出具的確認(rèn)函，確認(rèn)指導(dǎo)登記日為2021年4月6日。

作為華東大賣之一，奧森電商成立于2013年，2018年11月在新三板上市。我覺得2018年被稱為資本寒冬，但奧森還是逆流而上，背后的遠(yuǎn)見和執(zhí)行力可見一斑。奧森電商近年來的收入也令人驚嘆。A股票上市的好消息。

旅游森的主要業(yè)務(wù)是跨境電子商務(wù)出口業(yè)務(wù)。銷售的產(chǎn)品主要分為戶外系列、家居系列、健康休閑系列等，覆蓋20多個歐美國家，擁有自己的品牌Aosom、Homcom等等。公司產(chǎn)品的終端客戶是歐美的個人消費(fèi)者，銷售付款主要通過第三方平臺和支付工具收取。公司的銷售模式分為直銷和間接銷售。

1936%增長！去年第三季度，賣24億元

作為華東地區(qū)的戰(zhàn)斗機(jī)，奧森電子商務(wù)自18年以來收入飆升。今年前兩個月的出口額已達(dá)到7122萬元。以下是近年來的經(jīng)營狀況。

2020年前三季度實(shí)現(xiàn)收入24.2比去年同期增長億元94.71%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤為2.486比去年同期增長億元了1936.4%。

2019年營收16.4億元，同比增長29.88%；凈利潤2241萬元，同比增長123.93%。

2018年營收12.6億元，同比增長29.75凈利潤為1001萬元。

上圖是近年來奧森收入和凈利潤的曲線圖?？梢?020年是大飛躍的一年，完全擋不住淘金的勢頭。據(jù)寧波政府消息，奧森電商2021年前兩個月出口額達(dá)到7122萬元，同比增長227%。

海森電子商務(wù)總部位于寧波，也在深圳和湖南注冊了分公司。由于主要經(jīng)營大宗商品，在美國、加拿大、英國、德國、法國、意大利和西班牙也有7家海外分公司，建立了9個海外倉庫。

王森的家居類別也得益于浙江的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。在浙江，家居和戶外產(chǎn)品的供應(yīng)鏈資源非常豐富。另一方面，體積大、重量大的家居產(chǎn)品需要海外倉庫的支持。在海外倉庫和供應(yīng)鏈的配合下，王森在銷售家居產(chǎn)品方面具有更大的優(yōu)勢。

敖森還表示，去年10月，海外倉庫布局增加了7個海外倉庫。從11月開始，將新建7個海外倉庫，計劃明年。

畢業(yè)于上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理EMBA奧森董事長嚴(yán)光耀也對跨境電子商務(wù)的成長印象深刻。他在一次采訪中說：跨境電子商務(wù)，我們的行業(yè)最初被稱為恐龍蛋。它看起來像一個雞蛋，但孵化的是恐龍！”

從恐龍蛋中孵出恐龍需要很多時間和精力，這個大賣也迎來了起飛階段。

敖森推出股權(quán)激勵計劃，100多名員工受益

員工持股計劃是近年來各大銷售的又一大舉措?？缇畴娮由虅?wù)行業(yè)的競爭日益激烈。員工持股計劃可以綁定公司的核心員工、股東、公司和員工的利益，充分調(diào)動員工的熱情和創(chuàng)造力，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。

基于此，近年來，澤寶、跨境通、安克等業(yè)內(nèi)知名大賣都采用了這種方式。

現(xiàn)在，奧森正在轉(zhuǎn)戰(zhàn)A股權(quán)激勵計劃也在股前啟動。

2月，奧森電子商務(wù)正式發(fā)布了第一期員工持股計劃（草案）法律合規(guī)意見，意見主要明確公司員工持股計劃不超過102人，包括董事（不含獨(dú)立董事）、監(jiān)事、高級管理人員 3人。

這次發(fā)行的股票不超過949.87萬股，發(fā)行價10元/股，預(yù)計募集總額不超過9498.7萬元。需要注意的是，截至2019年12 月31日，上市公司股東每股凈資產(chǎn)均為2.09元。

每股10元的發(fā)行價格高于最近定期報告期末的每股凈資產(chǎn)。但根據(jù)公司長期發(fā)展的判斷，經(jīng)協(xié)商確定發(fā)行價格。參與員工持股計劃的員工通過直接持有平臺合伙份額間接持有公司股份。

家居、戶外產(chǎn)品在歐洲賣爆了

目前，奧森業(yè)務(wù)已覆蓋歐美20個國家，主要銷售在歐洲。

2019年財務(wù)報告顯示，歐洲營業(yè)收入占總營業(yè)收入的比例已達(dá)到56.12收入高達(dá)%9.211億元。其中，英國、法國等賣家集中的西歐國家也是奧森的主戰(zhàn)場，總營業(yè)收入占比達(dá)到41.73%。

奧森還在歐洲主戰(zhàn)場英國、德國、法國、意大利和西班牙設(shè)立了海外子公司，負(fù)責(zé)銷售端。其中，在2019年亞馬遜28萬賣家中，奧森的英國公司擊敗競爭對手，獲得第112名。

雖然奧森產(chǎn)品涵蓋戶外休閑、家居用品、體育健康、寵物用品等品類，但其核心仍然是家居和戶外用品。

2019年財務(wù)報告顯示，戶外系列和家庭系列營業(yè)收入占總營業(yè)收入的比例高達(dá)74.83收入金額為%12.29億元。

小邊觀察發(fā)現(xiàn)，在上述兩個系列產(chǎn)品中，奧森主要圍繞沙發(fā)、茶幾、戶外帳篷等大商品。這也是它的競爭優(yōu)勢。跨境電子商務(wù)賣家都知道，這一類別對資本和供應(yīng)鏈的要求很高，沒有優(yōu)秀的實(shí)力，很難繼續(xù)下去。

首先，從賣家最關(guān)心的產(chǎn)品，即供應(yīng)鏈的角度來看，傳統(tǒng)意義上的浙江外貿(mào)省份擁有豐富的優(yōu)質(zhì)家居和戶外產(chǎn)品供應(yīng)鏈資源，符合海外消費(fèi)者的習(xí)慣。

從資金角度來看，安迪的母公司寧波孟恒集團(tuán)（MH）經(jīng)營規(guī)模超過100億，多次入選中國服務(wù)業(yè)500強(qiáng)，寧波出口企業(yè)50強(qiáng)，現(xiàn)已成為全國同行業(yè)的先鋒。

此外，截至今年4月底，奧森已在歐美7家分公司設(shè)立9家海外倉庫。這無疑是大商品產(chǎn)品的重要組成部分，因為大、重的產(chǎn)品本身需要存儲能力，否則如果不控制物流環(huán)節(jié)的成本，就很難保證毛利率。