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就在今天，匯率正式進(jìn)入6.3在這個(gè)時(shí)代，許多出口賣家和外貿(mào)制造商將面臨外匯損失的問題。此外，由于亞馬遜不斷減少部分網(wǎng)站的庫存容量，大量賣家清理和銷售，銷售也跟隨降價(jià)銷售，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)開始。一些資深賣家開玩笑說：去年是靠運(yùn)氣賺錢，今年是靠實(shí)力清理貨物。在銷售標(biāo)題事件之后，似乎新一輪的沖擊期即將到來。

01 匯率回6.3”時(shí)代

最近，人民幣的持續(xù)升值引起了人們的關(guān)注。5月26日，在岸人民幣和離岸人民幣對(duì)美元匯率波動(dòng)，在岸人民幣對(duì)美元匯率和離岸人民幣對(duì)美元匯率均突破6.4元關(guān)口，來了6.3元時(shí)代。

這波匯率下跌引起了許多外貿(mào)人士和跨境賣家的警惕：

上個(gè)月收到的10萬美元訂單，按現(xiàn)在的匯率直接損失了1萬多元。

“接的越多，虧的越重。從去年6.95至今6.42，損失慘重。不可能要求漲價(jià)一半。

在簽訂合同時(shí)，應(yīng)增加匯率波動(dòng)因素。

歐美貨幣濫發(fā)，人民升值是必然的，外貿(mào)企業(yè)必須考慮這一點(diǎn)。

一位業(yè)內(nèi)人士表示，對(duì)于江浙規(guī)模較小的外貿(mào)企業(yè)，最佳生存利率為7，達(dá)到6.7此后，外貿(mào)企業(yè)幾乎沒有利潤(rùn)，現(xiàn)在已經(jīng)到了6.3，可想而知，利潤(rùn)被壓了多少。訂單多了，收入和利潤(rùn)在利率變化之間大幅縮水，對(duì)企業(yè)影響很大。

當(dāng)人民幣升值超過外貿(mào)企業(yè)的心理預(yù)期時(shí)，許多外貿(mào)企業(yè)會(huì)計(jì)算利潤(rùn)壓縮。如果企業(yè)主重視賬面損失，在交付和交易中不確定，就會(huì)導(dǎo)致賬面恐慌；如果長(zhǎng)期不等待人民幣貶值，很容易造成缺乏流動(dòng)性資金的尷尬。

因此，外貿(mào)企業(yè)必須通過多種方式應(yīng)對(duì)升值的影響。包括在新出口訂單中強(qiáng)制將匯率波動(dòng)納入出口產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整范圍，增加外貿(mào)業(yè)務(wù)人民幣結(jié)算比例，通過增加外匯套期保值操作，降低外貿(mào)企業(yè)美元頭寸的風(fēng)險(xiǎn)敞口。

匯損風(fēng)險(xiǎn)沖擊大，價(jià)格戰(zhàn)激烈，多方面侵蝕賣家微薄利潤(rùn)。

02 庫容一次又一次下降，大量賣家瘋狂降價(jià)

最近，許多賣家表示，產(chǎn)品類別的降價(jià)現(xiàn)象非常多，幾乎瘋狂！一位賣家說，有一種產(chǎn)品，采購價(jià)格估計(jì)在35-50人民幣。據(jù)其觀察，現(xiàn)在有大賣，瘋狂降價(jià)，日出六七十單，原價(jià)19.99現(xiàn)價(jià)不到15美元的產(chǎn)品增加了50%coupon！

賣家不禁懷疑，按照這個(gè)價(jià)格收款，成本不能收取一半。最重要的是，現(xiàn)在基本上都在大幅降價(jià)，有各種折扣，甚至直接降價(jià)20%以上。你不賺錢嗎？這是清貨嗎？

事實(shí)上，不止一個(gè)賣家有這樣的疑問。一個(gè)人降價(jià)，一群人降價(jià)。誰比誰低有優(yōu)勢(shì)？這種情況是怎么造成的？今年的價(jià)格戰(zhàn)形勢(shì)固化了嗎？

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士分析，近期價(jià)格戰(zhàn)激烈，或有以下原因:

1.最近，許多賣家的銷量急劇下降。為了恢復(fù)訂單，許多賣家選擇降低價(jià)格，以低價(jià)拿走高價(jià)賣家的訂單。

2.無論規(guī)則如何，新賣家太多。越來越多的人看到跨境電子商務(wù)的紅利，越來越多的賣家進(jìn)入市場(chǎng)。許多小白人可能聽從了外部培訓(xùn)的建議——降價(jià)。如果他們沒有利潤(rùn)，他們也應(yīng)該降價(jià)。首先，他們會(huì)失去一波，穩(wěn)定排名，然后慢慢提高價(jià)格。

3.最近，亞馬遜的庫存容量一次又一次地下降，這使得許多賣家只能選擇降價(jià)。利潤(rùn)低的產(chǎn)品應(yīng)該為利潤(rùn)高的產(chǎn)品騰出空間，這也是促進(jìn)近期價(jià)格戰(zhàn)的最重要因素。

庫存容量限制已經(jīng)成為賣家心中的痛苦所有價(jià)格戰(zhàn)罪惡的來源似乎都在這里。亞馬遜對(duì)庫容的限制盲目減少，這讓賣家感到憤怒。

以前的交貨限制，至少有工作要做，現(xiàn)在的庫容限制，可以直接關(guān)門回家。最近，亞馬遜的庫存容量一次又一次地下降，一些賣家甚至表示，它每周下降三次，昨天的庫存也可以發(fā)送1.7萬，今天直接降了1.3只能發(fā)4000件，怎么玩？