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2021年夏天，當(dāng)Lululemon短褲在TikTok16歲的凱莉知道這種潮物勢(shì)在必得。

但當(dāng)她登錄時(shí)Lululemon在官方網(wǎng)站上，她發(fā)現(xiàn)自己的尺寸已經(jīng)售罄，凱莉的母親還報(bào)告說(shuō)，科羅拉多州博爾德周邊的實(shí)體店也已售罄。

這位普通的美國(guó)青少年依靠平時(shí)關(guān)注的穿著博主和熱門標(biāo)簽：#fashionhauls、#OOTD(今天穿)時(shí)刻關(guān)注產(chǎn)品補(bǔ)貨的狀態(tài)。但凱莉終于買了大碼，在裁縫店換了，終于穿上了夢(mèng)寐以求的衣服。

今天的青少年喜歡 TikTok尋找穿搭的靈感。Z年輕人平均每周花12個(gè)多小時(shí)在社交媒體上。他們渴望真實(shí)和個(gè)性，而服裝是自我表達(dá)的重要載體。Z在決定購(gòu)買新衣服之前，他們會(huì)從信任的新聞源中尋求指導(dǎo)。

TikTok極具人性化的標(biāo)簽搜索功能，讓Lululemon短褲的流行可以復(fù)制——Zara寬腿牛仔褲，Aerie情人節(jié)前夕因?yàn)橐粭l腰部交叉緊身衣TikTok視頻爆炸Kate Spade心形包，類似的例子數(shù)不勝數(shù)。

零售商早就有意識(shí)了，現(xiàn)在正在為返校季節(jié)社交媒體賽道的布局加鞭。

Jane Hali & Associates研究分析師Jessica Ramirez說(shuō)到："TikTok比起Instagram零售商更具魔力，重要性不言而喻。

今年1月，TikTok Up主Barbara Kristoffersen發(fā)布了一段身著Gap標(biāo)志性的深棕色連帽衫視頻，這是Gap很久沒(méi)有換刀了。TikTok在網(wǎng)絡(luò)名人和粉絲的推動(dòng)下，棕色連帽衫開始出現(xiàn)在二手網(wǎng)站上，價(jià)格高達(dá)300美元。一些視頻創(chuàng)作者搬出了壓箱底的經(jīng)典款式LV、Gucci包包，頗有母憑子貴的味道。

走紅TikTok之后，Gap棕色標(biāo)志連帽衫不得不上架，現(xiàn)在已經(jīng)預(yù)售了。

Kristoffersen目前，經(jīng)積累了近200萬(wàn)次瀏覽，標(biāo)簽 "#gaphoodie "瀏覽量已超過(guò)660萬(wàn)次。

Kristoffersen發(fā)帖后不久，Gap注意到這種勢(shì)頭，開始給她郵寄同樣顏色的連帽衫，Gap還向其他TikTok網(wǎng)絡(luò)名人也發(fā)出了同樣的信號(hào)。Gap首席營(yíng)銷官M(fèi)ary Alderete在一次采訪中解釋說(shuō)，Gap目前與KOL營(yíng)銷真的很難難分。Gap已經(jīng)入駐TikTok，但并不急于打造個(gè)人IP，而更多得依靠Up宣傳造勢(shì)。

為了延續(xù)這一熱潮，Gap決定再生產(chǎn)一批新的棕色標(biāo)志帽衫，并將于今年秋天晚些時(shí)候上線。Gap還將與TikTok合作，通過(guò)用戶投票選擇秋季新的隱藏色。

"很難否認(rèn)這種風(fēng)格是經(jīng)典的，但我們從未預(yù)料到標(biāo)志性的連帽衫會(huì)如此枯木逢春"Alderete說(shuō)到，"萬(wàn)事依然強(qiáng)調(diào)自然，才能御風(fēng)而行。"

Gap希望借此熱度提升旗下新產(chǎn)品線——Gap Teen，這是Gap一直服裝系列于2020年初推出，主要面向青少年消費(fèi)者。

#tinytops

今年4月初，標(biāo)簽 "#tinytops "逐漸走紅TikTok，Aeropostale、American Eagle以及Abercrombie & Fitch是這股熱潮背后的始作俑者。這一趨勢(shì)指向的是近幾個(gè)月爆發(fā)式增長(zhǎng)的露臍上衣，搭配高腰寬松闊腿褲，成為青少年中非常流行的服裝。

擁有160多萬(wàn)粉絲Up主Lexi Hidalgo露臍上衣走紅TikTok 助推器之一，粉絲們不僅在帖子下詢問(wèn)衣服的購(gòu)買鏈接，還回歸現(xiàn)實(shí)，Aeropostale實(shí)體店的員工也被稱為TikTok還有爆款嗎？這個(gè)問(wèn)題折磨得不厭其煩(當(dāng)然是幸福的痛苦)。

Aeropostale機(jī)動(dòng)性不容小覷。露臍短夾克在社交網(wǎng)絡(luò)上走紅后，騰出了專門的空間TikTok熱門產(chǎn)品展區(qū)方便消費(fèi)者按需自取。

一切都發(fā)生得那么自然，站在品牌方面的立場(chǎng)上，無(wú)異于以極小的成本取代了一筆不錯(cuò)的交易。

瞥見這一大趨勢(shì)，TikTok網(wǎng)絡(luò)名人逐漸成為品牌眼中的熱門商品。Abercrombie & Fitch旗下的Hollister選擇攜手TikTok的“大V”Dixie、Charli D'Amelio合作推出名為Social Tourist新系列。合作細(xì)節(jié)沒(méi)有向外界公布，但是Abercrombie表示已與這對(duì)姐妹達(dá)成多年友好合作協(xié)議。

咨詢研究公司Gen Z Planet的創(chuàng)始人Hana Ben-Shabat說(shuō)粉絲數(shù)量并不總是與帶貨能力成正比，Z世代所做的一切都離不開個(gè)性二字，表達(dá)個(gè)性的最佳方式是什么？那就是美妝和時(shí)尚穿搭。

各年齡段的消費(fèi)者對(duì)社交媒體的電子商務(wù)屬性表現(xiàn)出越來(lái)越強(qiáng)烈的認(rèn)同感。

eMarketer數(shù)據(jù)顯示，以社交媒體為入口的美國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)銷售預(yù)計(jì)今年將增長(zhǎng)35.8%，達(dá)到366.2億美元。與2020年38.9%的增長(zhǎng)略遜一籌。2020年突如其來(lái)的疫情迫使人們履行政府當(dāng)局居家隔離的政策需求，電子商務(wù)市場(chǎng)也迎來(lái)了快速發(fā)展的黃金時(shí)期。與中國(guó)相比，該數(shù)據(jù)將在2021年取得突破3516.5億美元。

根據(jù)Piper Sandler根據(jù)今年2月19日至3月24日對(duì)7000名青少年的調(diào)查，TikTok現(xiàn)在在青少年最常用的社交媒體應(yīng)用中排名第二。Instagram和Snapchat市場(chǎng)份額正在逐漸增加TikTok蠶食。

早些時(shí)候，TikTok官方聲明將允許用戶在未來(lái)上傳3分鐘的中國(guó)視頻，豐富的持續(xù)時(shí)間將對(duì)美容和烘焙博客的吸粉能力起到很大的祝福作用。

根據(jù)Deloitte調(diào)查1200名消費(fèi)者，其中41%表示計(jì)劃在社交媒體平臺(tái)的幫助下決定返校前的購(gòu)物清單。Deloitte 自6年來(lái)跟蹤調(diào)查這一問(wèn)題以來(lái)，比例最高。

返校季和旺季即將到來(lái)，布局還沒(méi)有開始。TikTok賣家必須立即采取行動(dòng)。