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年終獎(jiǎng)是對(duì)打工人辛勤奮斗一年的一種肯定，雖說(shuō)今年跨境圈曬年終獎(jiǎng)分氛圍不比往年，但部分逆勢(shì)增長(zhǎng)的公司仍會(huì)發(fā)放年終獎(jiǎng)。上周深圳一大賣給員工的年終分紅，個(gè)人高達(dá)39萬(wàn)元，確實(shí)令人眼紅。而廣州一賣家稱，39萬(wàn)并不是最高的，其公司一位資深經(jīng)理的年終獎(jiǎng)有45萬(wàn)元！

不過(guò)，上述賣家表示，如果算上分紅，許多銷售和運(yùn)營(yíng)的年終獎(jiǎng)遠(yuǎn)高于上面的數(shù)字，只是今年行業(yè)相對(duì)低調(diào)，甚至沒(méi)有表彰大會(huì)，悄悄就把年終獎(jiǎng)發(fā)了。

多的三四十萬(wàn)，少則數(shù)千，這一波曬獎(jiǎng)金，讓跨境人對(duì)于年終獎(jiǎng)多了一分期待。不過(guò)，并非所有人都能得償所愿，不少亞馬遜運(yùn)營(yíng)表示，今年公司就沒(méi)有年終獎(jiǎng)。而據(jù)賣家爆料，有的跨境電商企業(yè)制定了一份頗為奇葩的提成激勵(lì)制度，仔細(xì)一看還有“負(fù)激勵(lì)”，完不成指標(biāo)，倒扣工資。

01、令人迷糊的負(fù)激勵(lì)提成算法

近日，有賣家曬出一份某跨境電商公司2023年業(yè)績(jī)激勵(lì)機(jī)制表，其中一條“負(fù)激勵(lì)”的激勵(lì)制度引發(fā)了不少賣家的關(guān)注與議論。

據(jù)賣家曝出的激勵(lì)機(jī)制顯示，該公司亞馬遜運(yùn)營(yíng)的提成按到款金額(亞馬遜打到公司指定帳號(hào)到款金額)的3%結(jié)算，如果月度利潤(rùn)虧損的提成比列減半(列提成是3的就是按1.5結(jié)算，虧損超5萬(wàn)人民幣的就取消當(dāng)月提成)。

而且，全年的利潤(rùn)率10%以上，完成銷售額，按美金算不同級(jí)別獎(jiǎng)勵(lì)年終，80萬(wàn)獎(jiǎng)人民幣2萬(wàn)，110萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)3.5萬(wàn)，200萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)，300萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)7萬(wàn)，450萬(wàn)以上獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)。未完成銷售額或利潤(rùn)低于8%目標(biāo)，低于美金80萬(wàn)負(fù)激勵(lì)0.5萬(wàn)，低于110萬(wàn)負(fù)激勵(lì)1萬(wàn)，低于200萬(wàn)的負(fù)激勵(lì)2萬(wàn)，低于300萬(wàn)的負(fù)激勵(lì)3萬(wàn)，低于450萬(wàn)的負(fù)激勵(lì)4萬(wàn)。（原通告的表述確實(shí)有點(diǎn)難理解……）

不少運(yùn)營(yíng)吐槽，現(xiàn)在很多激勵(lì)制度根本沒(méi)有激勵(lì)人的作用，更多是逼著做業(yè)績(jī)，一旦業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)，扣錢更多。

賣家們也是第一次聽(tīng)到“負(fù)激勵(lì)”這個(gè)概念，獎(jiǎng)勵(lì)少扣錢多，全年核算完不僅沒(méi)有賺錢還要欠公司錢，實(shí)在是有點(diǎn)坑。

不過(guò)，這個(gè)“負(fù)激勵(lì)”究竟是怎么樣的算法，由于無(wú)法聯(lián)系出此激勵(lì)政策的賣家，大家說(shuō)法不一。也有賣家認(rèn)為，這可能又是哪個(gè)不懂亞馬遜的老板想著入場(chǎng)，門檻太低了，現(xiàn)在用銷售額做提成算法，運(yùn)營(yíng)人員可能為了銷售額大開(kāi)廣告，實(shí)際造成虧損經(jīng)營(yíng)。

“新的一年亞馬遜運(yùn)營(yíng)面臨的挑戰(zhàn)會(huì)增加。隨著平臺(tái)規(guī)則越來(lái)越多，再加上疫情導(dǎo)致的成本上漲，賣家利潤(rùn)受到了影響，運(yùn)營(yíng)的待遇也隨之下滑。公司應(yīng)該想辦法幫助運(yùn)營(yíng)提升業(yè)績(jī)，不是能一味逼著運(yùn)營(yíng)做業(yè)績(jī)。”資深賣家李明表示道。

不過(guò)，對(duì)于跨境人而言，未來(lái)有層出不窮的奇葩績(jī)效算法，現(xiàn)在就連最期待的年終獎(jiǎng)也不見(jiàn)蹤影。

02、年終獎(jiǎng)：有人歡喜有人愁

這兩年，長(zhǎng)榮海運(yùn)曬出的年終獎(jiǎng)金都會(huì)令跨境人心生羨慕。據(jù)媒體報(bào)道，長(zhǎng)榮海運(yùn)公布了2022年年終獎(jiǎng)最基本發(fā)放45個(gè)月工資，基層員工的最高年終獎(jiǎng)約為58.8萬(wàn)元，改寫2021年40個(gè)月年終獎(jiǎng)金的紀(jì)錄。

按照公司官網(wǎng)的招聘信息，長(zhǎng)榮海運(yùn)基層員工月薪大概在5萬(wàn)元新臺(tái)幣左右。如果以5萬(wàn)元新臺(tái)幣計(jì)算，52倍月薪的年終獎(jiǎng)約為260萬(wàn)元新臺(tái)幣（約合人民幣為58萬(wàn)元）。

如此豪氣的年終獎(jiǎng)，自然引發(fā)跨境人的一眾議論。“他們的年終獎(jiǎng)金都是跨境賣家的海運(yùn)費(fèi)，著實(shí)是羨煞旁人?！碑吘?，這兩年在跨境電商行業(yè)，也就賺的盆滿缽滿的海運(yùn)船司有如此高的年終獎(jiǎng)。

不過(guò)，近日跨境圈也流傳著深圳某跨境電商公司在2022年度的獎(jiǎng)金分紅高達(dá)39萬(wàn)的消息，甚至還有當(dāng)天尾牙宴發(fā)獎(jiǎng)金的圖片，如此一出，著實(shí)是令跨境人狠狠地酸了一把，言語(yǔ)中的羨慕一覽無(wú)余。

“本來(lái)以為大家都沒(méi)有年終獎(jiǎng)，原來(lái)是只有我沒(méi)有?！薄斑@是哪家公司，年后就去入職?！薄案嬖V我，不是只有我一個(gè)人沒(méi)有年終獎(jiǎng)?！?

甚至已經(jīng)有賣家扒出了如此豪性的公司是一家主營(yíng)快時(shí)尚女裝品牌的跨境電商企業(yè)，該公司規(guī)模在50-150人，實(shí)行阿米巴模式的經(jīng)營(yíng)理念，底薪+高提成薪資構(gòu)成。還分析出能夠給與這么高的獎(jiǎng)金，業(yè)績(jī)應(yīng)該在500萬(wàn)-1000萬(wàn)美金之間，而且可能有幾條紅海的頭部鏈接。不過(guò)，從目前雨果跨境與部分賣家的溝通得知，2022年的整體氛圍略感壓抑，能夠如愿拿到年終獎(jiǎng)金的人并不多?！拔覀児窘衲曛唤o發(fā)了禮品，去年還有數(shù)千的獎(jiǎng)金。今年對(duì)于年終獎(jiǎng)絲毫未提，利理由是今年盈利并不多，只能給與禮品，難免有些失落?！?

另一個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)告訴雨果跨境，公司今年?duì)I收并不佳，對(duì)比往年，今年的年終獎(jiǎng)確實(shí)少了，甚至也沒(méi)有提及明年回來(lái)是否有加薪。

根據(jù)雨果跨境此前發(fā)起的一項(xiàng)關(guān)于2022年跨境賣家盈利數(shù)據(jù)顯示，與2021年同期相比，2022年有55%亞馬遜賣家表示利潤(rùn)同比下滑，另有11%賣家表示利潤(rùn)與去年同期持平，僅有34%賣家表示利潤(rùn)同比增長(zhǎng)。

由于國(guó)內(nèi)疫情反復(fù)，生產(chǎn)、物流受限，運(yùn)費(fèi)仍在高位運(yùn)行，加上亞馬遜平臺(tái)多次提高物流費(fèi)用以及其他費(fèi)用的上漲，亞馬遜賣家的經(jīng)營(yíng)壓力實(shí)際上非常巨大，在2023年可以說(shuō)有增無(wú)減，因此，許多跨境電商企業(yè)在年終獎(jiǎng)金上也給的較少。