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超出預期的增長讓很多賣家對圣誕旺季充滿期待。數(shù)據(jù)顯示，2021年全球圣誕裝飾市場規(guī)模為55.2億美元，2023年市場規(guī)模將達到75.3億美元，增長勢頭非常快。盤子變大意味著賣家有機會得到更大的蛋糕。

然而，根據(jù)賣家目前的反饋，今年的圣誕旺季意外寒冷，有些不令人滿意。一些賣家直言，這個類別并不強大，今年的旺季已經(jīng)提前結(jié)束，需要重新整理明年的計劃。

01.銷售遇冷，賣家清除數(shù)萬庫存

玩具品牌“RASTAR星輝娛樂是一家主要從事玩具出口業(yè)務的上市公司，圣誕節(jié)是其銷售旺季之一。星輝娛樂表示，將根據(jù)實際需要優(yōu)化庫存管理，引導分銷客戶根據(jù)需求變化合理安排采購和庫存。據(jù)悉，星輝娛樂玩具海外業(yè)務收入分別為2.17億元，2020年、2021年、2022年上半年.71億元、1.34億元。

然而，中小賣家的旺季感覺略有不同。

今年的圣誕旺季總體上還可以，但來得晚去得早。主要從事圣誕裝飾用品的賣家杰瑞激動地說。杰瑞告訴雨果，他做圣誕裝飾用品已經(jīng)好幾年了。在他看來，與往年相比，今年的圣誕裝飾用品銷量相對較差。

杰瑞說，圣誕旺季即將結(jié)束，流量慢慢減少，大庫存幾乎消化，但有些產(chǎn)品顯示圣誕節(jié)后，雖然有庫存，但由于交通或快遞，圣誕節(jié)不能到達，只能提前結(jié)束旺季。

今年的可能性只能是回報。即使以后的銷售額上升，預計也只能作為圣誕節(jié)期間的庫存費用。剩下的庫存大約有數(shù)萬件。目前，我們只能盡可能多地清理庫存。圣誕節(jié)過后，我們將被拋棄。我們不打算保留明年的圣誕節(jié)。杰瑞說。

另一位賣家小鵬告訴雨果跨境，今年圣誕旺季的銷售高峰已經(jīng)基本結(jié)束，一些類別已經(jīng)爆發(fā)，但一些類別在下周仍有很大的機會。他今年也收獲了很多。今年新開發(fā)的新產(chǎn)品在旺季表現(xiàn)良好。與去年的單價相比，其他產(chǎn)品的單價下降了很多，準備重新規(guī)劃產(chǎn)品。

在高通脹的壓力下，今年的圣誕旺季似乎很冷。據(jù)媒體報道，在通貨膨脹的陰云下，許多海外消費者可能會面臨最糟糕的圣誕節(jié)。許多西方家庭的圣誕晚餐都縮水了，禮物也大大降低了，這使得過去繁忙的假日購物季節(jié)遇到了寒流。

據(jù)彭博社報道，60%的美國受訪者表示，他們計劃少送禮物，而超過三分之一的受訪者表示，送禮物不再有趣，決定今年不送別人禮物。

雖然據(jù)說美國人口袋里沒有錢，但根據(jù)之前的銷售情況，在黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)這樣的盛大節(jié)日里，該消費的還是要消費的。而且節(jié)日裝修或者禮品產(chǎn)品銷量還是有波動的。小鵬說。

很多跨境賣家根據(jù)之前黑五網(wǎng)一的銷量預測圣誕節(jié)。我沒有準備那么多庫存，但是黑五網(wǎng)一賣出去，就覺得圣誕節(jié)應該還不錯，現(xiàn)在只能含淚清庫存。

2022年復盤，明年重點提高人效

隨著國內(nèi)防疫政策的調(diào)整，許多跨境賣家的運營團隊也迎來了一個艱難的時期，恰逢沖刺圣誕旺季。一些賣家在制定圣誕旺季結(jié)束后團隊出行計劃的同時，也開始對明年的計劃進行頭腦風暴。

辦公室上的辦公室同事都是陽光明媚的。他們安排在家工作，嚴重的家庭休息。這是圣誕節(jié)的旺季，有一定的影響。員工身體狀況不佳，無法及時回復電子郵件和調(diào)整廣告，運營團隊無法安排。深圳的跨境賣家劉楊說。

然而，劉洋說，目前每個人的心態(tài)都很好。畢竟旺季快結(jié)束了。更重要的是，他們已經(jīng)開始安排度假安排，以獎勵接連備戰(zhàn)旺季的同事。開始咨詢旅行社度假村，等同事恢復，安排員工圣誕后放松。

在它看來，最重要的是利用這段時間來恢復今年和明年的計劃，主要是為了恢復產(chǎn)品的選擇，明年的計劃從幾個方面來計劃。今年開發(fā)了幾種新產(chǎn)品，過去四個季度銷售良好，但舊產(chǎn)品單價暴跌，明年應該放棄，今年盡量清理庫存。

劉洋說：明年非常重要的任務之一是加強內(nèi)容營銷。除了好的產(chǎn)品外，更重要的是加強本地化內(nèi)容的產(chǎn)出。我們應該與擁有各種海外拍攝資源的個人和服務提供商密切聯(lián)系。

對于明年的規(guī)劃，資深賣家老張表示，他們明年的增長目標是30-50%，主要從幾個方面考慮：1。舊市場和舊產(chǎn)品線開發(fā)新產(chǎn)品；2.舊產(chǎn)品測量新市場，特別是小型語言市場；3.新產(chǎn)品線擴展；4.新項目。去年嘗試做其他平臺，今年嘗試TikTok，明年將做獨立站(包括B端和C端)。只要每個環(huán)節(jié)增長10%，明年的目標就可以實現(xiàn)。”

老張說：此外，一個非常重要的環(huán)節(jié)是提高人的效率，實現(xiàn)團隊中的個人收入與團隊利潤掛鉤。這樣才能更好地實現(xiàn)目標。