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11月，在高緯度的歐洲，寒冷的冬天如期而至。 目前，歐洲國家的儲蓄能源仍然無法忍受冬天，德國最多可以忍受2個月，英國現(xiàn)在只能忍受9天。 英國小姐姐說只能抱著狗取暖。博主倫敦Kj在短視頻中生動地描述了它。看似搞笑的說法背后，其實反映了英國乃至整個歐洲的真實情況——取暖焦慮。

自俄烏沖突爆發(fā)以來，歐洲社會在能源危機中越陷越深。隨著氣溫的逐漸下降，歐洲人從電熱毯、羽絨服、光腿神器、雪地靴到高領毛衣，都有自己的取暖技巧?！?

中國制造遠銷歐洲并不少見，但今年冬天，歐洲人搶購中國制造過冬神器似乎格外火爆， TikTok內(nèi)#winter warm、#winter saver、#tiktokgetyouwarm、#winterineurope2022、#winterfashion等話題熱度不減，觀看量已超過56億 。在英國銷售羽絨背心、保暖夾克、睡衣套裝等觸手可及的商品。

銷售3萬件

羽絨棉馬甲風靡英國

到目前為止，已經(jīng)賣出了近3萬件，基本上全網(wǎng)的網(wǎng)絡名人都在帶我們的貨。 Go.G.G市場負責人Aria興奮地介紹了三色羽絨棉背心的銷量。在過去的一周里，有了這件背心和羽絨服，Go.G.G整體GMV增長255%。

跨境女裝品牌Go.G.G主要產(chǎn)品成立于2021年，產(chǎn)于浙江、廣東、河北，主要生產(chǎn)休閑百搭、日常實用服裝。自今年5月以來TikTok Shop以來，Go.G.G已經(jīng)積累了1.5萬粉絲。

歐洲能源危機引發(fā)的供暖需求有助于幫助Go.G.G推爆了多種羽絨產(chǎn)品。雖然能源問題可能是黑天鵝事件，但Go.G.G在TikTok Shop但成功并非偶然。翻看Go.G.G的TikTok Shop小店，不難發(fā)現(xiàn)，自開店以來，Go.G.G不斷打造自己的品牌形象。粉色亮眼的logo、主頁介紹中顯眼的Go Girls品牌口號，精心制作的短視頻，永遠使用#gogg自有話題，每一個細節(jié)都充滿了品牌巧思。 目前Go.G.G自建話題詞#gogg除品牌本身發(fā)布外，觀看量已超過8600萬，Go.G.G合作博主也會帶來這個話題。

看看衣領有多好，會讓你看起來很好看，很暖和。視頻中介紹了一位金發(fā)博主Go.G.G博主直接穿脫和上身展示了今年流行的羽絨棉背心，簡單明了地向粉絲展示了背心的顏色、領口細節(jié)和上身效果。用戶喜歡直奔主題的視頻?！盇ria即使商品單價略高，銷售業(yè)績也不錯。

視頻中的金發(fā)博的名字Megan beasley，是英國約克郡的媽媽。在她發(fā)布的幾段視頻中，她用cutest body warmer(最可愛的保暖衣服)，Viral（病毒式）描述背心，展示自己的盒子，搭配其他衣服，甚至錄制視頻回答網(wǎng)民對衣服的評論，場景通常只站在廚房或兒童臥室里。

很多用戶不喜歡包裝的東西，而是喜歡最真實、最原始的東西。Aria總結(jié)道。

用戶通過Go.G.G視頻直觀地感受到了新穎的設計風格和優(yōu)異的保暖性能，也成為許多用戶冬季防寒的必備品。 據(jù)悉，在TikTok Shop在暖冬計劃活動期間，Go.G.G的周直播GMV全網(wǎng)帶貨視頻增長362%，增長200%。

02.從每月訂單到每月訂單量4000+

暖宮帶漂洋過海

除了熱電熱毯、服裝等商品，還有一種新奇的小商品TikTok生氣了。

NoAging是一個小家電品牌，早前主要從事外貿(mào)B端業(yè)務。近年來，線下客戶獲取的局限性，加上同行業(yè)激烈的競爭壓力，B業(yè)務風險比以前更不可控。對于我們作為B端的生產(chǎn)者和研發(fā)者來說，經(jīng)銷商和分銷商是分開的。他們知道終端的需求，但我們不知道?！盢oAging負責人徐曉東告訴賣家之家，在目前的環(huán)境下，與往年相比，我們傳統(tǒng)電子商務平臺的訂單有所下降。據(jù)說金九銀十，但今年應該很難有這樣的盛況。如果去年年底沒有轉(zhuǎn)型的話TikTok Shop今年應該很難?！?

NoAging從2021年12月開始TikTok Shop英國網(wǎng)站經(jīng)營取暖小家電。 近一年，NoAging它已經(jīng)成為英國小眾品牌的領導者。最近，一條粉色暖宮帶成了NoAging爆款單品。

我們當時參加了‘##tiktokgetyouwarm(暖冬計劃短視頻挑戰(zhàn)賽)，以英國市場為標桿，主要推廣我們店鋪的爆款暖宮帶TikTok Shop暖冬計劃活動帶來的流量達到月度新高。 每月有4000多份訂單。徐曉東說：目前，有600多名專家給我們帶來了商品。即使我們最近沒有參加活動，我們也可以每天下200份訂單。據(jù)報道，暖冬計劃活動中的相關跨境商品表現(xiàn)出色，商品GMV總體增長387%。隨著冬季降溫和整體降溫Q隨著四大促季的開啟，冬季商品的熱度仍在繼續(xù)。

暖冬計劃活動讓NoAging年底大幅創(chuàng)收，對我們來說， 通過TikTok Shop無論是短視頻產(chǎn)品宣傳還是直播產(chǎn)品宣傳，我們都可以銷售產(chǎn)品，然后通過平臺基礎設施履行合同。TikTok Shop事實上，跨境出海品牌化相對簡單。 徐曉東告訴賣家之家。但在此之前，NoAging轉(zhuǎn)型之路并非一帆風順。

NoAging試水TikTok Shop前三個月可謂慘淡。當時第一個月只有一個訂單。然后我們繼續(xù)拍視頻，發(fā)視頻，堅持做這些動作，直到第二個月才下單。徐曉東向賣家之家介紹，這樣堅持到第三個月，就會有一些不同的效果。經(jīng)過一段時間的沉淀，無論是我們的視頻數(shù)量，還是賬戶屬性，在達到一定數(shù)量后，都會有質(zhì)的飛躍?！?

當許多同行選擇放棄時，NoAging徐曉東選擇了堅持，對市場需求有了獨特的解， TikTok真的要培養(yǎng)，不然客戶對你沒有信任。 你只是一個賬戶。為什么人們要信任你，從你那里下訂單？人們認為你不是專業(yè)人士嗎？第三個月和第四個月后，我們慢慢加熱了市場。

暖宮帶爆炸后，徐曉東收到了一些用戶的反饋，讓他感到欣慰。很多消費者私信感謝他產(chǎn)品真的很有幫助。一位用戶告訴我，她在生理期前感到非常痛苦，疼痛到出汗。買了我的產(chǎn)品后，情況好多了。用戶說她還有一個妹妹，想再給她買一個。用戶的肯定也給了徐曉東很多信心，我認為我的產(chǎn)品能幫助別人，真的能給別人帶來好處。”

NoAging通過堅持和發(fā)展，我們在競爭對手面前找到了新的商機，首先探索了用戶的潛在消費者需求。在找到滿足用戶需求的產(chǎn)品后，內(nèi)容的拋光也非常關鍵。此外，還有專業(yè)的人才短片，訂單變得容易得多。

徐曉東在這方面提到， 外科行業(yè)有專業(yè)化。我們主要關注供應鏈。我們的主要任務是做好產(chǎn)品，而短視頻則更多地尋求與人才的合作。人才制作的視頻更符合當?shù)厝说膶徝篮推??；パa企業(yè)和人才的優(yōu)勢可以達到1+效果大于2。

同時，外國達人的表達方式可以給買家?guī)硗硇?。例如，徐曉東說，在展示暖宮帶的特殊功能時，有一段短片，專家強調(diào)了產(chǎn)品的兩個特點，第一個是非常熱（very hot），二是振動強（Strong vibration），再加上達人的一些展示技巧，視頻爆炸了。除頭部達人外，NoAging他還非常重視與草根人才的合作。有些人才的粉絲不一定很高，但他制作的視頻會非常小心，播放量可以達到100萬，甚至可以增加人才的粉絲，具有很強的貨運代理效應。視頻的生命周期也很長?！?

NoAging我沒有停下來，因為我取得了好成績。憑借早期的用戶研究和銷售反饋帶來的信心，我們正在準備按摩儀等新產(chǎn)品。

黑五、圣誕銷售旺季即將到來，海外消費者有購買和贈送禮品的需求和習慣，新奇、保暖的商品無疑會成為熱門選擇。對徐曉東來說，最重要的是為即將到來的年底促銷做準備。他正帶著公司全體員工為黑五促銷做準備，沖刺年底的目標。

年底促銷旺季是跨境電商賣家一年中最重要的賺錢時機。根據(jù)往年的數(shù)據(jù)，一些賣家的旺季銷量甚至可以達到全年總銷量的三分之一。 今年年末，TikTok Shop這是跨境賣家首次推出全球年底大促季TikTok該平臺向英國、馬來西亞、新加坡等國家銷售商品。

徐曉東對今年年底的促銷活動充滿信心。我們也希望參加更多的平臺活動，向外國人展示更多高質(zhì)量的產(chǎn)品。

我相信這不僅是徐曉東的個人愿望，也是所有電子商務賣家所期待的。