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10月，跨境電子商務(wù)行業(yè)進(jìn)入了年終旺季的熱身階段。雖然旺季的選擇、庫存、交付等環(huán)節(jié)已經(jīng)結(jié)束，但海運(yùn)價(jià)格上漲，歐美通脹高，人民幣貶值，地緣沖突不確定，面對(duì)許多不確定因素，如何在2022年年底打擊旺季？每個(gè)賣家都有自己的懷疑和權(quán)衡。

不要聽穿林打葉的聲音，為什么還要咆哮徐興？剩下的不到三個(gè)月，如何在年底旺季制定戰(zhàn)略，打一場(chǎng)漂亮的仗？雨果與多家資深賣家和服務(wù)商進(jìn)行了跨境深入交流，從備貨、促銷節(jié)奏、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等角度分析了2022年末旺季的變化和趨勢(shì)。

01亞馬遜秋季推廣或分流黑五網(wǎng)

2022年的PrimeDay促銷結(jié)束后，亞馬遜賣家收到了10月份Prime秋季促銷報(bào)告通知。這是亞馬遜平臺(tái)首次推出的Prime會(huì)員促銷活動(dòng)，和PrimeDay是同級(jí)別的大促銷。

天美翼創(chuàng)始人江端午節(jié)認(rèn)為，亞馬遜的另一個(gè)秋季促銷活動(dòng)可能是為了提前轉(zhuǎn)移黑五網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)殡S著電子商務(wù)業(yè)務(wù)的不斷開放，沃爾瑪和其他海外零售商在黑五網(wǎng)絡(luò)中的爆炸力和市場(chǎng)聲音越來越大。如果今年秋天的促銷效果明顯，它可能會(huì)成為PrimeDay之后又一次常規(guī)大促。

事實(shí)上，零售商對(duì)電子商務(wù)推廣的分流效應(yīng)日益增強(qiáng)。2021年，沃爾瑪美國站第三方國際賣家黑五當(dāng)日銷售額較平日增長約6倍，網(wǎng)一當(dāng)日銷售額較平日增長約3倍。美國STORESMagazine雜志期刊和調(diào)查機(jī)構(gòu)BIGresearch根據(jù)一份共同發(fā)布的調(diào)查研究報(bào)告，2022年7月，亞馬遜平臺(tái)以6723萬瀏覽用戶排名第一，其次是沃爾瑪網(wǎng)站3259.9萬，百思購官網(wǎng)單獨(dú)瀏覽用戶排名第四。

此外，亞馬遜的電子商務(wù)業(yè)務(wù)與沃爾瑪?shù)攘闶凵痰碾娮由虅?wù)業(yè)務(wù)在一些暢銷如雜貨、家居用品、洗漱用品、服裝（配件）、電腦配件、玩具愛好、辦公設(shè)備等。在沃爾瑪電子商務(wù)平臺(tái)上，家居/家具和寵物&母嬰、美容、個(gè)人護(hù)理、女士/男士服裝、珠寶、手表配飾、鞋子等商品也是暢銷品類。黑五網(wǎng)一，這些類別難免會(huì)有積極的競(jìng)爭(zhēng)。

凡高電子商務(wù)創(chuàng)始人嚴(yán)東坡表示，秋季促銷對(duì)賣家的好處是，他們可以提前為旺季做一波預(yù)熱，而不必將所有籌碼押在11月和12月所謂的圣誕季。過去兩年跨境電子商務(wù)行業(yè)的過熱導(dǎo)致相當(dāng)大比例的非理性賣家蜂擁而至，產(chǎn)生了非常大的冗余庫存。不排除平臺(tái)消化這部分冗余庫存。如果大促銷有助于提高產(chǎn)品排名，提高動(dòng)態(tài)銷售和轉(zhuǎn)化率。相反，如果達(dá)不到效果，大促銷只會(huì)賺個(gè)叫喊走量，沒有意義，除了清庫存。”

02.海外零售商去庫存浪潮或沖擊旺季

2022年底旺季的另一個(gè)重要影響因素是海外零售商正在去庫存。疫情期間，海外零售商積壓了大量庫存，因此正在打折清倉，以便在節(jié)日期間騰出貨架。但由于通脹嚴(yán)重，短期內(nèi)難以消化。包括沃爾瑪，Target、Gap、AmericanEagle公司在財(cái)務(wù)報(bào)告電話會(huì)議上報(bào)告了庫存過剩。

根據(jù)美國花旗銀行對(duì)美國18家主要零售商的調(diào)查數(shù)據(jù)，截至2022年5月22日3個(gè)月，11家零售商的庫存增長率比銷售增長率高出10個(gè)百分點(diǎn)。數(shù)據(jù)已超過2019年新冠肺炎疫情爆發(fā)前的最高值。包括沃爾瑪，Target、Gap、AmericanEagle公司在財(cái)務(wù)報(bào)告電話會(huì)議上報(bào)告了庫存過剩。2022年第一財(cái)務(wù)季度，沃爾瑪庫存比去年同期增長32%，塔吉特比去年同期增長43%，百思購買的商品同比增長9%，梅西百貨庫存比2021年同期增長17%。

為了解決庫存危機(jī)，沃爾瑪、梅西百貨公司和塔吉特在第二季度低價(jià)清理了許多產(chǎn)品，并將持續(xù)到年底甚至更長時(shí)間，這將對(duì)跨境電子商務(wù)的年終推廣產(chǎn)生一定的影響。小家電大賣北鼎股份披露，幾乎所有海外消費(fèi)品都在銷售庫存，這個(gè)過程還沒有結(jié)束。北鼎股份海外自有品牌業(yè)務(wù)和OEM業(yè)務(wù)都受到海外需求下降的影響。上半年，北鼎股份OEM業(yè)務(wù)收入同比下降20.42%。

03.海運(yùn)價(jià)格倒掛后，將繼續(xù)降溫

在江端午節(jié)看來，海運(yùn)價(jià)格倒掛，這也與船公司對(duì)市場(chǎng)的誤判有很大關(guān)系。據(jù)他介紹，年初一個(gè)柜子(約40尺標(biāo)準(zhǔn)箱)海運(yùn)到美西的價(jià)格在1萬元左右，現(xiàn)在只需要3000元和4000元，跌幅超過60%。與2021年不同，今年地緣沖突、海外通脹、大量庫存積壓、出口貨物需求明顯下降，旺季不繁榮疊加運(yùn)費(fèi)急劇下降非常罕見，船舶公司和物流服務(wù)提供商誤判了今年的市場(chǎng)，現(xiàn)在必須采取措施緩解運(yùn)價(jià)下跌。

據(jù)雨果跨境了解，自9月以來，上海航空交易所SCFI指數(shù)每周下跌，四大遠(yuǎn)洋線全面下跌，其中美西線和歐洲線跌破3000美元關(guān)卡，亞洲貨量全部下跌。每次從上海到美西線FEU運(yùn)價(jià)下跌285美元至2399美元，下跌10.61%，9月份下跌53%；美國東線每條線FEU運(yùn)價(jià)下跌379美元至6159美元，周跌5.79%，月跌30.02%。歐洲線每TEU運(yùn)價(jià)下跌213美元至2950美元，周跌6.73%，月跌33.57%。

隨著貨運(yùn)需求的急劇下降和貨運(yùn)價(jià)格的下跌，船舶公司的停航力度增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，10月份上海和寧波赴美航班分別減少了27%和31%。

據(jù)外國媒體報(bào)道，三大航運(yùn)聯(lián)盟正在考慮暫時(shí)取消或合并一些亞洲-北歐環(huán)線服務(wù)，以減少預(yù)訂急劇下降和運(yùn)價(jià)下降的影響。日前，2M馬士基和，聯(lián)盟成員MSC已宣布暫停從中國到美航線TP3/Sequoia與此同時(shí)，馬士基還表示，亞洲至美國東部的航線TP28和TP20服務(wù)將合并到新的服務(wù)TP在20項(xiàng)服務(wù)中，美森輪船中國-加州快線(CCX)也已取消。

60%以上的賣家減少旺季備貨

雨果發(fā)起的一項(xiàng)關(guān)于亞馬遜賣家旺季庫存的研究顯示，64%的賣家表示，今年庫存將減少；22%的賣家表示，庫存量與去年預(yù)期相同，庫存正常。只有14%的賣家表示，與去年相比，庫存將增加。與去年相比，今年大多數(shù)賣家都采取了保守的庫存準(zhǔn)備策略。

天美翼創(chuàng)始人江端午節(jié)的觀點(diǎn)是，一方面，原因是去年庫存過多，一般仍處于庫存清算階段。另一方面，海外通貨膨脹抑制了消費(fèi)者需求，行業(yè)對(duì)旺季業(yè)績的期望降低了。為了保持現(xiàn)金流的健康，應(yīng)對(duì)未知因素，采取了保守的庫存準(zhǔn)備策略。

凡高電子商務(wù)創(chuàng)始人嚴(yán)東坡告訴雨果，美國電臺(tái)的庫存量主要是基于歷史銷售和實(shí)際運(yùn)營數(shù)據(jù)，如過去7天、30天、90天的銷售，以及產(chǎn)品旺季的預(yù)期漲跌。由于匯率下降等因素，歐洲站旺季季備貨量有所壓縮，英鎊、歐元等貨幣大幅下跌，可能等于白玩。他建議賣家不要盲目地為活動(dòng)而活動(dòng)，而是根據(jù)歷史銷售進(jìn)行合理的分析，做好店鋪產(chǎn)品的基本優(yōu)化工作，非季節(jié)性淡季不能銷售產(chǎn)品，不要指望在旺季銷售。

嚴(yán)東坡指出，行業(yè)優(yōu)勝劣汰一直存在，但這兩年越來越明顯。主要原因是前兩年新賣家蜂擁而至，瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)導(dǎo)致各類產(chǎn)品的銷售價(jià)格和利潤率越來越低。如果只買賣商品賺取差價(jià)，差價(jià)就不可觀。沒有自身核心技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力和供應(yīng)鏈支持的賣家，后期庫存壓力大，壞賬多，風(fēng)險(xiǎn)大，很多賣家出局是正常的。此外，根據(jù)他與一些工廠的溝通，盡管許多工廠仍然有跨境轉(zhuǎn)型的想法，但與前兩年相比，他們將不再急于去看醫(yī)生。在他看來，整個(gè)行業(yè)正在回到一個(gè)理性的狀態(tài)。