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一年一度的Prime Day大促銷活動昨天開始了。日夜過后，亞馬遜賣家的戰(zhàn)績陸續(xù)公布。與往年相比，經(jīng)歷了封號潮和反復(fù)疫情的毒打Prime Day今年整個圈子相對平靜，但低調(diào)的庫存清理和利潤保護(hù)。

然而，平靜中也有幾縷奇怪的光芒，比如日本站的風(fēng)風(fēng)火火，比如歐洲站的平凡，比如日出2萬單的記錄。賣家的兩極分化越來越明顯，尤其是美國站。

一位美亞賣家說，今年是破紀(jì)錄的Prime Day，5000+一舉拿下訂單BS?！癙rime Day秒殺的力量真是不平凡，第一次體驗四位數(shù)的快樂。

01歐洲站和日本站的冰火兩重天

由于上半年賣家整體銷量低迷，今年P(guān)rime Day覆蓋24個網(wǎng)站，可以說是歷年來規(guī)模最大的一次，賣家還是有很大的期待值的。

據(jù)摩根大通預(yù)測，亞馬遜于7月12日至13日Prime Day會員日活動將帶來38億美元的增量收入，比一年前增長7%；預(yù)計Prime Day活動總收入將增加5%至56億美元。

從時間上看，亞馬遜日本站的推廣始于7月11日23點(北京時間)。從目前賣家的反饋來看，今年日本站的表現(xiàn)似乎特別搶眼，很多賣家都發(fā)布了令人羨慕的記錄。

一位日本站賣家在群里說，當(dāng)天的銷量達(dá)到了幾千單。許多日本站賣家透露，Prime Day與去年相比，銷量增長了一倍，流量相當(dāng)大。

另一位在日本站做不受歡迎類別的賣家告訴雨果跨境，日本站利基產(chǎn)品銷售相對穩(wěn)定，促銷會增加，但最大的訂單和流量是圣誕節(jié)和新年，因為日本禮品文化，所以通常不是網(wǎng)上買家，年底也會在網(wǎng)上買獨特的禮物。

與日本站的火爆相比，今年的歐洲站賣家略顯冷淡，不僅單量少，而且歐元匯率跌破谷底，雪上加霜。

7月12日，北美交易期間，歐元兌美元一度下跌1.5%至1.0032水平，距離平價只有一線之隔。20年前的2002年，歐元兌美元上次達(dá)到這個低點。

部分歐洲站賣家表示，F(xiàn)5.沒有看到單量變化，妥妥的慈善家。Prime Day除了讓我們?nèi)紵嗟膹V告預(yù)算外，銷售也保持不變。我一點也感覺不到PrimeDay氣氛比國內(nèi)雙11還慘。

有賣家坦言，不建議以歐洲站為重點維護(hù)，甚至用老龍鐘來形容歐洲市場。一方面，歐洲站的稅收、法律法規(guī)更新太快，賣家的成本越來越高。如果你想檢查，你可以找到懲罰你的條款。另一方面，歐洲市場小而分散，匯率和市場風(fēng)險與利潤不成正比。

02慈善家依然活躍

如果你不做慈善，別人就不賣家發(fā)現(xiàn)有人在賣1.一個99美元的監(jiān)控攝像頭是什么操作？

的確，很多賣家吐槽，今年亞馬遜上的慈善家似乎比往年多了，Prime Day第一天，亞馬遜的慈善會議也正式開幕。

據(jù)一位賣家介紹，一些受歡迎的寵物用品和遙感飛機設(shè)置了驚人的折扣，就像沒錢送一樣。為了清理庫存，一個同行設(shè)置了50%的折扣，太殘忍了。

我們的拳頭產(chǎn)品類別，曾經(jīng)TOP100占了20多個坑，現(xiàn)在只剩下十幾個了，越來越多的慈善家進(jìn)來了。幾十塊錢的拿貨成本，圖片A+都很漂亮，然后一餐操作猛如虎，最后只賺五塊五（RMB），有些人甚至不得不倒貼錢。真的很焦慮。現(xiàn)在就看那些慈善家能活多久了。另一個賣家無奈地說。

此外，一張昨天傳到多個賣家圈的照片也讓大家看到了內(nèi)卷的恐怖。根據(jù)圖，大促銷開始后，一家跨境電商企業(yè)要求員工更換IP，拼命點擊同行廣告，增加競爭產(chǎn)品的廣告消費。無論是否有效，這種做法都是惡意競爭。

有賣家直言不諱。公司有問題，不要提升自己，做這種小動作。

03賣家的兩極分化更加明顯

雖然今年P(guān)rime Day，賣家可能會覺得比往年冷清，但似乎對有實力的大賣沒有太大障礙。一個跨境大賣在社交平臺上曝光Prime Day戰(zhàn)績，連續(xù)兩天日出超過2萬單，真羨慕別人。

然而，作為中小賣家，雖然每年都有Prime Day這些都是清理庫存的好時機，但由于成本問題，他們更關(guān)心今年的情況Prime Day保住利潤。

一位賣家告訴雨果，今年由于成本上升，很多品牌的折扣都比2021年小。為了保持利潤，許多亞馬遜商家選擇不參與Prime Day促銷，因為在亞馬遜上提供大折扣，然后支付更高的廣告費用，太貴了。此外，其他平臺也在此期間發(fā)起了巨大的折扣，如沃爾瑪和塔吉特。如果此時疊加更多折扣，很可能會賠錢?！?

另一位資深賣家指出，今年下半年仍有許多不確定因素，包括運費和匯率的波動以及疫情的重復(fù)。仍有資源和實力的賣家將大量投資搶占市場，渴望保護(hù)利潤的賣家將更加保守，這將導(dǎo)致賣家群體的兩極分化越來越明顯。

但總的來說，亞馬遜和亞馬遜Prime Day賣家依舊抱有期待。調(diào)研公司eMarketer預(yù)計在為期兩天的促銷活動中，美國消費者和全球消費者在亞馬遜的支出將分別達(dá)到77.6億美元和125.2億美元，分別比去年同期增長約17%，大促增量依然存在。

此外，亞馬遜計劃在今年第四季度Prime會員舉辦第二次購物活動，這將是亞馬遜第一次在同一年舉辦兩場Prime Day。這意味著賣家將有機會第二次爆炸和沖刺。接下來要做的是總結(jié)這一次Prime Day歡迎下一次大促。