亞馬遜賣家如何在2022年下半年實(shí)現(xiàn)新增長？
和大多數(shù)行業(yè)一樣，2022年跨境電子商務(wù)并不繁榮，這在亞馬遜賣家中尤為明顯。當(dāng)單一數(shù)量和利潤都下降時(shí)，賣家只能勒緊褲帶。
上半年業(yè)績慘淡，已成定局。Prime Day以及Q4旺季也成為亞馬遜賣家期待的救命稻草。但在供應(yīng)鏈不穩(wěn)定、站內(nèi)流量下降、廣告費(fèi)飆升、消費(fèi)者購買力下降的情況下，往年的爆單夢(mèng)似乎無法輕易實(shí)現(xiàn)……
Prime Day
往年P(guān)rime Day在2022年之前，一些中小賣家選擇平躺，只是簡(jiǎn)單的報(bào)了秒殺，準(zhǔn)備了一些商品，而不是花更多的時(shí)間準(zhǔn)備。
京美科技CEO我們今年沒有考慮選擇和布局，周說Prime Day，因?yàn)槲艺J(rèn)為今年是今年P(guān)rime Day我們不想打亂布局。當(dāng)然，我們會(huì)有自己的看法。
據(jù)了解，雖然周美吸沒有參加Prime Day秒殺活動(dòng)，但還是做了一些小折扣，平時(shí)也準(zhǔn)備了1.5倍的商品。今年整體情況不好，不會(huì)像往年那么火爆。我們的期望不是很高。Prime Day在此期間，訂單肯定會(huì)上漲，所以我們也做了一些適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備。
和周美琪一樣，跨境圈對(duì)今年不太樂觀Prime Day有很多賣家，2022年，他們更想穩(wěn)定，而不是盲目樂觀。有賣家直言不諱，Prime Day拼就是價(jià)格。今年內(nèi)卷很厲害。再搞促銷真的會(huì)死。還不如想點(diǎn)別的辦法?！?
雖然不會(huì)像往年那樣大張旗鼓，但也不會(huì)停止。沒有人愿意錯(cuò)過這個(gè)促銷活動(dòng)。每個(gè)賣家都有自己的手段，也許只是今年P(guān)rime Day雖然預(yù)期不高，但爆單的可能性仍然存在。
機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，年中大促銷Prime Day也許是亞馬遜賣家逆天改命的好時(shí)機(jī)。7月中旬Prime Day賣家在游戲玩法和策略上也要做一些調(diào)整。
價(jià)之鏈CEO孫漢山曾表示： 今年今年P(guān)rime Day亞馬遜可能會(huì)有更大的實(shí)力，消費(fèi)者也會(huì)回歸互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)，或者可以謹(jǐn)慎樂觀。
回顧往年的大促銷，賣家備貨是為了沖刺爆單，而在今年環(huán)境不好的情況下，Prime Day這也是賣家推廣新產(chǎn)品和清理庫存的好時(shí)機(jī)。拋開前期的選擇和備貨，營銷和站外推廣也是必不可少的。
亞馬遜全球開店建議賣家在Prime Day前4-8周，將點(diǎn)擊率最高的產(chǎn)品放在醒目位置，開啟品牌推廣，引流品牌旗艦店；在Prime Day在此期間，通過亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外的展示廣告，轉(zhuǎn)化品牌受眾，推動(dòng)消費(fèi)者購買商品；在Prime Day四周后，廣告也可以大規(guī)模投放，吸引消費(fèi)者回購。
廣告作為最直接的營銷手段，賣方應(yīng)在促銷期間制定自己的策略。此外，在Prime Day進(jìn)入倒計(jì)時(shí)的時(shí)候，賣家也可以多嘗試一些不同的搜索詞，并添加否定關(guān)鍵詞進(jìn)一步完善店鋪的搜索功能，以便在Prime Day在推出之日，可以取得更好的廣告效果。
Listing優(yōu)化也是必不可少的。在標(biāo)題方面，賣家可以使用流量屬性詞+長尾詞的主推詞+(特征詞/功能性/屬性詞)+同義詞+適用對(duì)象的寫作方法可以提高轉(zhuǎn)化率；在圖片方面，賣方可以從拍攝角度、顏色等方面進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，使圖片更具吸引力；主圖片視頻應(yīng)與場(chǎng)景相結(jié)合，結(jié)束產(chǎn)品的簡(jiǎn)單介紹。
除上述基本操作外，賣家還應(yīng)注意店鋪Prime Day此外，還應(yīng)充分利用外部社交媒體流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)換。
來源：搜運(yùn)費(fèi)網(wǎng)
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