市場(chǎng)變化！今年亞馬遜Prime Day還值得期待嗎？
●2015年，第一次經(jīng)歷Prime Day，那天早上，后臺(tái)訂單突然翻了好幾倍。
●2018多年來(lái)，我已經(jīng)知道單量會(huì)爆發(fā)，但我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)單量會(huì)再創(chuàng)新高，銷量是平時(shí)的6倍。
●20202000年，亞馬遜系統(tǒng)的崩潰并沒(méi)有影響單量的大幅增加。仍然有幾千個(gè)單鏈接。
●2021年，行業(yè)開(kāi)始內(nèi)卷，利潤(rùn)少，賺錢，但差距太大。
這是一位亞馬遜老賣家的真實(shí)經(jīng)歷 ，一句落差太大Prime Day賣家在高光時(shí)刻的心聲。
過(guò)去的狂歡氣氛不再是今年P(guān)rime Day ，很多賣家心很迷茫。
無(wú)論做不做，做多少，怎么做，賣家心中都有無(wú)數(shù)的問(wèn)題。同時(shí)， 在消費(fèi)者市場(chǎng)上，有些事情似乎在悄然改變。
所以今天，賣家之家想和你討論今年下半年即將到來(lái)的亞馬遜Prime Day。
01、2022年P(guān)rime Day
今年，亞馬遜PrimeDay即將于下半年7月舉行，盡管亞馬遜尚未宣布正式日期，但據(jù)外國(guó)媒體推測(cè)，今年的大型購(gòu)物嘉年華， 將于7月中下旬與您見(jiàn)面。
然而，隨著全球供應(yīng)鏈問(wèn)題和通貨膨脹的加劇 今年的 Prime Day或?qū)⒂瓉?lái)歷史性的巨變 ，從賣家到消費(fèi)者，都會(huì)受到不同的影響。
“今年的會(huì)員日大概會(huì)與往期所有的會(huì)員日都有所不同” 5月份，隨機(jī)抽取950名美國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查后，Jungle Scout得出這樣的結(jié)論。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果，Jungle Scout這種變化歸因于以下三個(gè)原因：
38%的消費(fèi)者正在減少總支出；
70%的消費(fèi)者故意減少購(gòu)買沖動(dòng)；
52%的消費(fèi)者為購(gòu)買新房或度假等大宗商品存錢；
72%的消費(fèi)者表示，通脹上升正在影響他們的消費(fèi)品支出。
結(jié)論:為了應(yīng)對(duì)燃料、雜貨等必需品的價(jià)格上漲， 2022年美國(guó)消費(fèi)者總體支出預(yù)算正在下降 ，而且，隨著越來(lái)越多的消費(fèi)者減少開(kāi)支，他們開(kāi)始積極存錢度假和購(gòu)買大宗商品 這種趨勢(shì)很可能會(huì)持續(xù)到今年年底。
47%的消費(fèi)者只會(huì)購(gòu)買打折或打折的產(chǎn)品；
53%的消費(fèi)者在獲得折扣、優(yōu)惠券或折扣代碼時(shí)會(huì)被迫購(gòu)買產(chǎn)品；
出于資金考慮，47%的消費(fèi)者只選擇自己喜歡的品牌購(gòu)買產(chǎn)品。
結(jié)論： 在過(guò)去的兩年里，為了適應(yīng)收入波動(dòng)、失業(yè)和失業(yè)，美國(guó)人經(jīng)歷了巨大的財(cái)務(wù)壓力COVID-19經(jīng)濟(jì)不確定性， 美國(guó)人開(kāi)始改變消費(fèi)習(xí)慣，更加注重省錢。 這可能會(huì)使Prime Day交易比過(guò)去更有吸引力。
03消費(fèi)者在家庭和自我保健方面的預(yù)算開(kāi)始增加
50%的消費(fèi)者愿意在房子上花更多的錢；
62%的消費(fèi)者關(guān)注自我保健和健康產(chǎn)品；
61%的消費(fèi)者對(duì)在家做飯比在餐館吃飯更感興趣；
45%的消費(fèi)者對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)和家居裝飾更感興趣。
結(jié)論： 2022年家裝和家居經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，雖然部分消費(fèi)者在疫情前已經(jīng)恢復(fù)正常生活， 但仍有60%的消費(fèi)者計(jì)劃在2022年多呆在家里 ，與此同時(shí)，消費(fèi)者在家庭和自我保健方面的預(yù)算也開(kāi)始增多。
對(duì)亞馬遜賣家
這些準(zhǔn)備應(yīng)該提前做好
逆水行舟，不進(jìn)則退，還是要期待的。俗話說(shuō)，有錢的人拿錢場(chǎng)，沒(méi)錢的人拿錢場(chǎng) ，至少還有一點(diǎn)希望。
雖然提到了今年P(guān)rime Day，絕大多數(shù)中小賣家都說(shuō)慌得一批。但是，應(yīng)該做的準(zhǔn)備還是要做的， 萬(wàn)一不小心爆單！
以下是【賣家之家】為賣家朋友整理的一些小貼士，希望對(duì)大家有所幫助:
NO1準(zhǔn)時(shí)發(fā)送你的FBA庫(kù)存貨件
此前，亞馬遜已于2022年發(fā)布Prime Day接收FBA庫(kù)存截止日期，為避免活動(dòng)期間店鋪缺貨， 影響銷售。建議參加所有活動(dòng)FBA賣方應(yīng)確保其庫(kù)存在6月20日前送達(dá)亞馬遜履行中心。
NO2 為買家提供多種優(yōu)惠方式
①使用亞馬遜優(yōu)惠券 。在優(yōu)惠券生效期間，亮綠色標(biāo)簽將顯示在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面的價(jià)格旁邊， 這樣的操作可以讓你的會(huì)員日折扣價(jià)更亮眼，讓買家一眼就能認(rèn)出來(lái)。 (注:今年亞馬遜美國(guó)站PrimeDay6月10日提交優(yōu)惠券。
②提供閃電交易 作為限時(shí)搶購(gòu)，消費(fèi)者可以Prime Deal瀏覽頁(yè)面上可用的內(nèi)容Lightning Deals，所以這也是讓你的產(chǎn)品在活動(dòng)期間更引人注目的好方法。 值得注意的是，在會(huì)員日期間，閃電交易的報(bào)告費(fèi)將比其他日期更貴。
③創(chuàng)造促銷活動(dòng) 在賣家中心，你可以創(chuàng)建不同的促銷活動(dòng)，比如買一送一
NO3優(yōu)化列表
審核列表:檢查標(biāo)題、要點(diǎn)、圖片和描述，確保它們準(zhǔn)確、即時(shí)。
測(cè)試你的拆分A+內(nèi)容：如果您已經(jīng)注冊(cè)了該品牌，請(qǐng)考慮使用亞馬遜的拆分測(cè)試功能來(lái)最大化您的列表轉(zhuǎn)換潛力。
NO4改進(jìn)你的營(yíng)銷策略
①查看你的PPC(點(diǎn)擊付費(fèi))活動(dòng)，考慮更積極地為產(chǎn)品重要關(guān)鍵詞出價(jià)，從而在會(huì)員日前提高自然排名。
②運(yùn)營(yíng)非亞馬遜廣告，增加會(huì)員日交易的外部流量，增加銷量。
③利用社交媒體宣傳你的產(chǎn)品折扣，激發(fā)他們的好奇心和購(gòu)買興趣。
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