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在過去的五一假期里，露營(yíng)幾乎引爆了朋友圈。這種低成本、高體驗(yàn)的短途旅游方式在中國掀起了一股狂潮。露營(yíng)消費(fèi)爆炸，熱露營(yíng)配套設(shè)備銷售也帶來了新的消費(fèi)潛力和商機(jī)。

跨境賣家自然看到了露營(yíng)經(jīng)濟(jì)的商機(jī)。然而，與國內(nèi)市場(chǎng)的興起相比，海外露營(yíng)市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)更多。根據(jù)海關(guān)總署的出口數(shù)據(jù)，2021年上半年，中國帳篷和天幕產(chǎn)品的累計(jì)出口147.47億元，同比增長(zhǎng)48.2%?？缇迟u家要想殺出重圍，需要跨越很多坎。

01國內(nèi)露營(yíng)經(jīng)濟(jì)火災(zāi)，明年工廠訂單

疫情影響，旅游業(yè)陷入低迷，露營(yíng)經(jīng)濟(jì)卻破圈爆火。帳篷、餐墊、折疊桌椅、睡袋、天幕、瓦斯?fàn)t、營(yíng)地車等相關(guān)露營(yíng)配套裝備蓬勃發(fā)展。

根據(jù)攜程近日發(fā)布的《春季出行趨勢(shì)報(bào)告》，攜程近期露營(yíng)產(chǎn)品搜索量環(huán)比增長(zhǎng)80%以上；3-4露營(yíng)產(chǎn)品每月預(yù)訂火爆，預(yù)訂量環(huán)比增長(zhǎng)120%。

在國內(nèi)外市場(chǎng)銷售露營(yíng)產(chǎn)品的賣家王明（筆名）告訴雨果，國內(nèi)平臺(tái)露營(yíng)的相關(guān)產(chǎn)品最近確實(shí)銷售迅速。根據(jù)其店鋪數(shù)據(jù)，野餐墊、折疊椅、睡袋等相關(guān)產(chǎn)品的銷量比往年同期增長(zhǎng)了幾倍，部分產(chǎn)品已被取消。目前，他們正在等待工廠終端盡快發(fā)貨。

不僅是在線平臺(tái)，而且一些線下購物中心的露營(yíng)產(chǎn)品也非常受歡迎。現(xiàn)在，就連門口的超市也裝滿了戶外帳篷、折疊椅、睡袋等，價(jià)格從幾百元到幾千元不等，其中大部分是由年輕人或親子家庭購買的。帳篷工廠現(xiàn)在安排訂單，一家工廠已經(jīng)安排到明年，市場(chǎng)非常熱。賣家王先生說。

實(shí)際上近幾年，越來越多企業(yè)入局露營(yíng)產(chǎn)業(yè)。天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國目前有近4.7近三年來，1萬家露營(yíng)相關(guān)企業(yè)的注冊(cè)總量持續(xù)飆升。2019年、2020年、2021年新增3000家、8200家、2關(guān)企業(yè)8200家，露營(yíng)相關(guān)企業(yè)2021年同比增長(zhǎng)144%。注冊(cè)時(shí)間方面，48%的露營(yíng)相關(guān)企業(yè)成立于1年內(nèi)，80%的企業(yè)成立于5年內(nèi)。

國內(nèi)露營(yíng)產(chǎn)品如此受歡迎，跨境電子商務(wù)行業(yè)也備受關(guān)注。一些投資者在互動(dòng)平臺(tái)上問魏科技是否有與露營(yíng)相關(guān)的產(chǎn)品或配件供應(yīng)。魏科技回應(yīng)說，沒有露營(yíng)產(chǎn)品，未來將跟上市場(chǎng)趨勢(shì)，積極拓寬企業(yè)產(chǎn)品線。

在易白網(wǎng)最近的投資者關(guān)系活動(dòng)中，有投資者詢問是否有戶外用品銷售。事實(shí)上，易白網(wǎng)一直有戶外運(yùn)動(dòng)用品。2021年，易白網(wǎng)戶外運(yùn)動(dòng)銷售額達(dá)到2億元，訂單超過222萬份，占10%-11%。

其實(shí)海外戶外用品市場(chǎng)比較成熟，但疫情期間也有階段性高峰。以野營(yíng)帳篷為例，從2017年開始-2021谷歌和亞馬遜美國站的搜索趨勢(shì)也可以看到市場(chǎng)需求的變化：市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)野營(yíng)帳篷的需求從2020年5月開始上升，并在2020年7月達(dá)到峰值；與冬季相比，春季和夏季的市場(chǎng)需求更強(qiáng)勁。

王明告訴雨果，他的一些同行得知他在海外市場(chǎng)生產(chǎn)露營(yíng)產(chǎn)品，最近正在詢問他的市場(chǎng)。然而，在他看來，海外市場(chǎng)差異很大，不同于國內(nèi)市場(chǎng)。

戶外設(shè)備在未來的消費(fèi)升級(jí)中有很大的潛力，但本質(zhì)上仍然是消費(fèi)品。由于使用周期長(zhǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量非常關(guān)鍵。目前，國內(nèi)露營(yíng)業(yè)正在興起，但海外市場(chǎng)實(shí)際上相對(duì)成熟，跨境賣家此時(shí)進(jìn)入游戲并不容易。

02海外市場(chǎng)成熟，供應(yīng)鏈成為攔路虎

疫情下，露營(yíng)業(yè)是一個(gè)罕見的增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)。作為一個(gè)主要的露營(yíng)市場(chǎng)國家，歐洲、美國、日本和韓國等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家對(duì)露營(yíng)市場(chǎng)的需求保持了良好的增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，就露營(yíng)而言，美國的市場(chǎng)滲透率約為15%，日本約為10%。Cotswold Outdoor數(shù)據(jù)顯示，2020年英國露營(yíng)設(shè)備銷量同比增長(zhǎng)60%。

一些露營(yíng)產(chǎn)品的出口和銷售也迎來了新的高峰。2021年上半年，牧高笛主要生產(chǎn)和銷售戶外設(shè)備，收入和凈利潤(rùn)均增長(zhǎng)40%以上。公司表示，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要原因是海外露營(yíng)市場(chǎng)需求旺盛，國內(nèi)露營(yíng)及周邊市場(chǎng)需求增長(zhǎng)。

隨著國外疫情的解封，海外露營(yíng)市場(chǎng)的需求自然更大，但露營(yíng)趨勢(shì)長(zhǎng)期以來一直在海外興起。現(xiàn)在跨境賣家想借國內(nèi)勢(shì)頭進(jìn)入海外，不僅僅是紙上談兵。

王明告訴雨果跨境，與最近國內(nèi)產(chǎn)品爆炸相比，其海外平臺(tái)露營(yíng)產(chǎn)品銷量波動(dòng)不大。

目前，全球露營(yíng)設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。主要參與者專注于通過新產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)擴(kuò)張來擴(kuò)大其在全球的影響力，并通過品牌組合來滿足消費(fèi)者的各種偏好。國外露營(yíng)市場(chǎng)基本上被一些國際品牌壟斷，在質(zhì)量、材料和設(shè)計(jì)方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

在其看來，產(chǎn)品差異化是占有一席之地的首選策略。如果賣家能從重量、空間、安裝等方面入手，創(chuàng)新研究超輕設(shè)計(jì)，在極端天氣條件下耐受的產(chǎn)品，自然會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。然而，這方面的成本顯然是巨大的。

與其他類別相比，露營(yíng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈門檻較高。如果跨境賣家想進(jìn)入游戲，他們必須深入挖掘供應(yīng)鏈。王明指出，一套露營(yíng)設(shè)備至少需要十幾家工廠才能整合，很難單點(diǎn)突破。因此，賣家需要通過多家工廠了解產(chǎn)品的用途，并整合適合自己的配套產(chǎn)品。

雨果跨境1688跨境板塊，搜索關(guān)鍵詞為野營(yíng)帳篷，相關(guān)產(chǎn)品超過11萬件。其中，賣家的偏好價(jià)格分布如下:

可見，16.54元——155.15元是大多數(shù)賣家購買時(shí)的選擇。

這10000件產(chǎn)品的制造商分布在江蘇、浙江、上海、華東、華中、華北等主要地區(qū)。其中，寧波有數(shù)千家產(chǎn)品制造商。寧波戶外產(chǎn)品在海外暢銷已久，以挪客、牧高笛、浩豐為代表的本土露營(yíng)品牌聚集在當(dāng)?shù)?，產(chǎn)業(yè)鏈氛圍濃厚，也是跨境賣家的采購基地之一。

除了供應(yīng)鏈，戶外產(chǎn)品屬于特定的場(chǎng)景和人群產(chǎn)品，服務(wù)和售后也有很多關(guān)注。試著用最簡(jiǎn)單、最清晰的方式告訴消費(fèi)者，在不同的季節(jié)、地點(diǎn)和天氣中選擇不同的戶外露營(yíng)設(shè)備，甚至告訴他們什么樣的產(chǎn)品應(yīng)該匹配更好的效果。使用這些產(chǎn)品后，如何存儲(chǔ)和維護(hù)是影響轉(zhuǎn)化率和回購率的重要細(xì)節(jié)。